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EMPLEO Y CARRERA PROFESIONAL

Cómo crear la marca personal de un Abogado

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Entrada elaborada por Cristina Lara Moreno

Cuando hablamos de marca personal, lo primero que debemos entender es que no se trata tanto de lo que tu muestres, sino de lo que los demás perciben de ti.

En este post nos vamos a centrar en los pasos que se han de seguir para crear una marca personal de éxito como abogados.

En primer lugar, debe tenerse en cuenta, que desde que empezamos a trabajar nuestra marca personal como abogados hasta que la misma da los primeros resultados, deben transcurrir necesariamente entre un año y medio y dos años. No se trata de un acto automático de acción-reacción ni mucho menos, mas bien al contrario, es el trabajo continuado de muchos meses sin ver fruto alguno, hasta que aparecen los primeros resultados; se trata de mejorar y potenciar la marca personal como abogados de manera estratégica, fortaleciéndola con una buena imagen y reputación que nos ayude a destacar.

En el sector legal, teniendo en cuenta la competitividad tan bestial que existe, cada vez es más importante trabajar nuestra marca personal como abogados, es decir, desde un punto de vista absolutamente profesional y estudiando minuciosamente la imagen que queremos proyectar. Cada día es más necesario destacar sobre la competencia, puesto que puedes ser el mejor haciendo tu trabajo, pero si no logras llegar al publico y, con ello, a tus clientes potenciales, no te sirve de nada.

Convertirte en un referente, y más en el sector legal, es el fruto de muchos años de intenso trabajo.

Vamos a enumerar y desarrollar cuatro elementos clave para la creación y desarrollo de la marca personal del abogado.

  1. Definición y diferenciación. La especialización.

Pregúntate qué vas a ofrecer y define los servicios que van a asociarse a tu marca personal como abogado.

Lo que te hará destacar de entre la competencia, sin duda, hoy más que nunca, será la especialización. Posiciónate como un referente en cuestiones concretas; de manera que, si eres abogado especializado en derecho de familia y un potencial cliente, usuario, por ejemplo, de twitter necesita un profesional que le asesore en estos temas, seas tú el primero que venga a su mente, aun sin conocerte. Eso es precisamente crear marca personal.

Trabaja día a día, pues lo cierto es que, en el sector legal, la marca personal más consistente se genera por medio del conocido boca a boca, para ello es necesario hacer un buen trabajo con cada uno de los clientes que llegan a tu despacho, de forma que esos clientes te van a ayudar a hacer crecer tu marca personal como abogado, referenciándote a otras personas que necesiten asesoramiento legal en un momento dado.

La relación abogado-cliente se basa principalmente en la confianza; con la marca personal del abogado, el profesional debe transmitir una sensación de seguridad y confianza al cliente que dé lugar a que este ultimo opte por contratar los servicios del profesional en lugar de los de otro abogado.

  1. Paciencia y constancia.

Las primeras premisas para crear la marca personal de un abogado son la paciencia y la constancia. Se paciente porque, como hemos dicho anteriormente, la creación y desarrollo de la marca personal de un abogado no es algo que dé resultados de un día a otro, se necesita tiempo y trabajar duro sin ver ningún resultado a corto plazo.

Igualmente has de ser constante, tanto con tus actividades de promoción, como pueden ser las publicaciones en tu blog jurídico como con la utilización del socialmedia.

  1. Planificación.

Organízate, márcate objetivos a corto, medio y largo plazo.

Crea un calendario de contenidos para redes sociales. Otro calendario para definir acciones de promoción profesional, tales como acudir a seminarios, formaciones, publicaciones tanto en tu propio blog, como en otras plataformas.

Dentro de la planificación, debemos seleccionar nuestro target, determina a quién vas a dirigirte, de esta manera será mucho mas fácil definir la forma en que vas a hacerlo y los canales que vas a emplear. Localiza tu público objetivo, es decir, tus clientes potenciales, y dirigete a ellos.

  1. Hazlo bien y hazlo saber. Visibilidad.

No es posible generar una estrategia de Personal Branding sin ser visible.

Es esencial generar visibilidad, estar presente en la vida de la gente. Para ello es necesario crear contenidos de valor y constantes; tanto a los lectores, clientes, público o gente en general, como a Google, les gusta ver que existe cierta regularidad y cierto valor en el contenido que ofreces.

Para ello, sobre todo en los últimos años, son herramientas de gran utilidad las redes sociales bien utilizadas. Dar valor a tu trabajo como abogado, tus éxitos, o tu día a día es la única forma de destacar, generar interés y ser recordado.

Interactúa; tanto con compañeros u otros operadores jurídicos, como con el público en general. Selecciona debidamente los canales en los que debe tener más presencia tu marca personal y, por lo tanto, tú y tus servicios.

Define las palabras clave con las que vas a identificar tu marca personal como abogado; tanto si es el nombre de la propia firma, como si son notas diferenciadoras de tu trabajo. Utiliza hashtags en tus redes sociales, siempre los mismos, aquellos que se identifiquen con tu trabajo, no los pongas al azar, elige 3 o 4 y empléalos siempre en todas tus publicaciones en las diferentes redes sociales.

Relaciónate, acude a eventos relacionados con tu sector, muévete, haz mucho networking, y por hacer mucho networking no nos referimos sólo a acudir a los eventos que se organicen para abogados jóvenes en tu ciudad; sino que me refiero a contarle al compañero con el que vas al gimnasio que hoy has recibido una sentencia favorable y que has recuperado miles de euros de tu cliente.

Comunica tus conocimientos y tus experiencias profesionales; puedes estar realizando tu trabajo de manera brillante y obteniendo muy buenos resultados, pero si no los cuentas, nadie lo sabe. Debes diferenciarte, generar confianza y maximizar tu talento para terminar siendo la opción elegida.

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Publicidad para abogados SEM: Qué es, ventajas y estrategia para captar clientes

todojuristas

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¿Es rentable y accesible la publicidad para abogados en Internet?

La publicidad de pago en buscadores o SEM puede convertirse en un gran aliado para promocionar un despacho o hacer una campaña de branding. Gracias a este tipo de publicidad los despachos no sólo llegan a más clientes potenciales sino que refuerzan su visibilidad y marca en el mercado. La presencia en Internet se ha convertido en un factor esencial para cualquier negocio y, en concreto, la publicidad SEM es una forma efectiva de conseguir la misma. ¿Es importante una estrategia SEM para los abogados? En este post te cuento en qué consiste este tipo de publicidad y qué ventajas puede tener para cualquier despacho.

 

Qué es la publicidad para abogados SEM   

La publicidad SEM es el tipo de publicidad que se realiza a través de campañas de anuncios de pago en los motores de búsqueda en Internet.

Entendemos por lo tanto SEM o Search Engine Marketing como la publicidad en buscadores, esto es, los anuncios que nos aparecen cuando buscamos algo en Internet (Ya sea en Google, Yahoo, Bing…) y que están relacionados con el término que hemos buscado.

Por lo tanto, en el caso de utilizar este tipo de publicidad nuestro anuncio se mostraría a aquellos usuarios que buscan abogados en Internet o los servicios que nosotros ofertamos llevando a ese usuario directamente a nuestro sitio web.

 

Para qué sirven los anuncios publicitarios de abogados en Internet    

Como despacho podemos tener diferentes objetivos a la hora de invertir en publicidad digital; sin embargo, habitualmente el objetivo principal será llegar a un mayor número de clientes potenciales.

En este caso, los buscadores mostrarán nuestro anuncio a aquellos usuarios que estén buscando algo relacionado con nuestros servicios, con lo cual la probabilidad de que dicha búsqueda termine en una conversión es elevada debido a que hablamos de lo que se conoce como “tráfico cualificado”.

Por otro lado, puede que nuestro objetivo sea dar visibilidad a nuestro negocio o marca a través de una campaña de branding, ya que con los anuncios nos estaremos mostrando a los usuarios dándonos a conocer y generando confianza.

Como ves, dependiendo de cuál sea tu objetivo y tu posición en el mercado podrás utilizar las campañas de anuncios en un sentido u otro pero siempre partiendo de una mayor presencia online frente a tus competidores.

 

Ventajas del SEM en la publicidad de abogados

A parte de ampliar el número de usuarios a los que podemos llegar y reforzar nuestra presencia en el mercado, una estrategia de SEM puede reportarnos muchas otras ventajas como:

  • Llegar a nuestro cliente ideal: Las campañas de anuncios están orientadas hacia nuestra audiencia objetivo de forma que los mismos se mostrarán al cliente adecuado para que la campaña nos genere la conversión que buscamos.
  • Posicionamiento en buscadores: Si no trabajamos el SEO o nuestra web aún no está posicionada, con este tipo de publicidad podremos aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda en la sección dedicada a los anuncios frente a nuestros competidores.
  • Aumentar las visitas a nuestra web: Dado que apareceremos junto con los primeros resultados de búsqueda habrá una mayor probabilidad de que los usuarios hagan clic y visiten nuestra web, desde donde podremos captar al cliente, a través de un lead magnet por ejemplo, e incluirlo en nuestra base de datos.
  • Asequible frente a la publicidad tradicional: Mientras que la publicidad tradicional sólo era alcanzable por grandes empresas y despachos, la publicidad en buscadores es posible para cualquier negocio, pudiendo controlar el presupuesto que se desea destinar a la campaña y los periodos en los que lanzar la misma.

 

Pasos para una estrategia eficaz en anuncios de abogados

Para que una estrategia SEM resulte eficaz debemos seguir unos pasos encaminados a descubrir el mercado en el que competimos y nuestra audiencia objetivo, en función de lo que orientaremos nuestros anuncios para que estos sean visualizados por nuestros clientes ideales.

¿Cuáles son estos pasos?

  • Examinar el mercado y descubrir a nuestra competencia: Debemos fijar con exactitud los servicios que vamos a ofrecer en los anuncios y saber quiénes son nuestra competencia. Resulta de gran importancia para nuestra estrategia conocer la presencia online de nuestros competidores y hacer un seguimientos de sus campañas.
  • Descubrir a nuestro “buyer persona” o cliente ideal: En función de los intereses y características de nuestra audiencia objetivo podremos saber cuál es su intención de búsqueda a la hora de configurar una campaña de anuncios.
  • ¿Cuál es nuestro objetivo con la campaña? Dependiendo de lo que queramos conseguir con la campaña de publicidad configuraremos los anuncios de un modo orientado a nuestro objetivo a perseguir.
  • Búsqueda de palabras clave: Tendremos que hacer un listado de palabras clave relacionadas con nuestros productos. Este paso es importante ya que debemos incluir en la campaña y en los anuncios aquellas palabras que el usuario buscaría en Internet para encontrar lo que ofrecemos y que, por tanto, activarían nuestro anuncio para mostrárselo.

 

¿Cuánto cuesta un anuncio de abogados en Internet?

Hemos visto que este tipo de publicidad es asequible para cualquier negocio y es que el precio de la campaña publicitaria normalmente viene determinado por el presupuesto que cada anunciante quiere destinar a la misma.

En plataformas como Google Ads básicamente dependerá de lo que estemos dispuestos a pagar para que nuestros anuncios compitan con los de los demás anunciantes para ser mostrados a los usuarios.

Este presupuesto varía según la cantidad diaria que hemos indicado que queremos invertir y la estrategia de puja que hemos seleccionado, ya que podemos pagar por cada clic (CPC), por cada impresión (CPM) o por cada adquisición (CPA) según nos convenga.

Optar por un sistema de puja u otro dependerá de nuestro objetivo con la campaña, sin embargo, la ventaja es que siempre podremos adaptar nuestro presupuesto y controlar nuestro gasto optando por el sistema de puja que se adapte a nuestras necesidades comerciales.

 

Abogados y publicidad ¿Es rentable la publicidad de abogados en España?

Concluyendo con el post, a parte de las ventajas enumeradas que una estrategia de SEM puede reportar a nuestro despacho, también podemos determinar con exactitud si la campaña ha sido exitosa o no y por tanto rentable.

Para ello podemos extraer informes de las campañas desde Google Ads y Google Analytics, otra herramienta gratuita de Google, que nos permitirán saber el tráfico que ha llegado a nuestra web desde los anuncios, medir las conversiones e incluso el retorno de la inversión (ROI), es decir, la relación entre el beneficio neto obtenido y el coste de la campaña.

Además, estos datos nos permitirán ir adaptando nuestras campañas según nuestro objetivo para optimizar al máximo los resultados.

¿Tienes claro cuáles son las ventajas de una estrategia SEM en la publicidad para abogados?

Como hemos visto, el SEM es una estrategia que cualquier despacho puede implementar en su plan de Marketing para perseguir su objetivo.

Sin duda la presencia en Internet es uno de los factores que determina el nivel de éxito de un negocio y una forma efectiva de conseguir la misma podría ser la publicidad para abogados SEM.

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Autor: Cristina Clemente Domínguez, abogada, emprendedora en cristinaclemente.net y apasionada del Marketing Digital.

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CURIOSIDADES

Premios Forbes Abogados

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La publicación Forbes es famosa por sus listas, entre las que también se incluyen categorías relacionadas con la abogacía. Con este reconocimiento se premia la excelencia y la mejor práctica empresarial en uno de los ámbitos determinantes para el desarrollo de la sociedad.

Si bien, de nuevo, no se pueden “presentar candidaturas”, sino que depende de los indicadores que Forbes considere, lo más interesante de estos premios es la ceremonia de entrega por cuestiones de posicionamiento y marketing. Es un momento ideal para hacer contactos.

En los últimos premios las categorías fueron:

  • Mejor Grado/Máster de Abogacía
  • Mejor Abogado Under 40
  • Mejor Socio Director
  • Mejor Asesoría Jurídica interna
  • Mejor Red Internacional
  • Mejor Despacho Diversity
  • Mejor Despacho

Toda la información sobre la última entrega se encuentra disponible en: https://forbes.es/empresas/49600/forbes-premia-a-la-abogacia-espanola/

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CURIOSIDADES

Leaders Leage

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Leaders League es una agencia de calificación y medios de comunicación para altos ejecutivos a nivel internacional. Conectan a los líderes empresariales senior a una red dinámica de información empresarial y personas que comparten una pasión común: la excelencia en el liderazgo y la gestión.

Leaders League ofrece noticias actualizadas, análisis en profundidad e información empresarial a través de una variedad de formatos, entre los que se incluyen los rankings de mejores despachos por país y categoría. Al igual que otros rankings a, es Leaders Leage quien los elabora, no pudiendo la firma “comprar” su inclusión en la clasificación.

Toda la información se encuentra disponible en https://www.leadersleague.com/en/rankings.

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