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EMPLEO Y CARRERA PROFESIONAL

Cómo crear la marca personal de un Abogado

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Entrada elaborada por Cristina Lara Moreno

Cuando hablamos de marca personal, lo primero que debemos entender es que no se trata tanto de lo que tu muestres, sino de lo que los demás perciben de ti.

En este post nos vamos a centrar en los pasos que se han de seguir para crear una marca personal de éxito como abogados.

En primer lugar, debe tenerse en cuenta, que desde que empezamos a trabajar nuestra marca personal como abogados hasta que la misma da los primeros resultados, deben transcurrir necesariamente entre un año y medio y dos años. No se trata de un acto automático de acción-reacción ni mucho menos, mas bien al contrario, es el trabajo continuado de muchos meses sin ver fruto alguno, hasta que aparecen los primeros resultados; se trata de mejorar y potenciar la marca personal como abogados de manera estratégica, fortaleciéndola con una buena imagen y reputación que nos ayude a destacar.

En el sector legal, teniendo en cuenta la competitividad tan bestial que existe, cada vez es más importante trabajar nuestra marca personal como abogados, es decir, desde un punto de vista absolutamente profesional y estudiando minuciosamente la imagen que queremos proyectar. Cada día es más necesario destacar sobre la competencia, puesto que puedes ser el mejor haciendo tu trabajo, pero si no logras llegar al publico y, con ello, a tus clientes potenciales, no te sirve de nada.

Convertirte en un referente, y más en el sector legal, es el fruto de muchos años de intenso trabajo.

Vamos a enumerar y desarrollar cuatro elementos clave para la creación y desarrollo de la marca personal del abogado.

  1. Definición y diferenciación. La especialización.

Pregúntate qué vas a ofrecer y define los servicios que van a asociarse a tu marca personal como abogado.

Lo que te hará destacar de entre la competencia, sin duda, hoy más que nunca, será la especialización. Posiciónate como un referente en cuestiones concretas; de manera que, si eres abogado especializado en derecho de familia y un potencial cliente, usuario, por ejemplo, de twitter necesita un profesional que le asesore en estos temas, seas tú el primero que venga a su mente, aun sin conocerte. Eso es precisamente crear marca personal.

Trabaja día a día, pues lo cierto es que, en el sector legal, la marca personal más consistente se genera por medio del conocido boca a boca, para ello es necesario hacer un buen trabajo con cada uno de los clientes que llegan a tu despacho, de forma que esos clientes te van a ayudar a hacer crecer tu marca personal como abogado, referenciándote a otras personas que necesiten asesoramiento legal en un momento dado.

La relación abogado-cliente se basa principalmente en la confianza; con la marca personal del abogado, el profesional debe transmitir una sensación de seguridad y confianza al cliente que dé lugar a que este ultimo opte por contratar los servicios del profesional en lugar de los de otro abogado.

  1. Paciencia y constancia.

Las primeras premisas para crear la marca personal de un abogado son la paciencia y la constancia. Se paciente porque, como hemos dicho anteriormente, la creación y desarrollo de la marca personal de un abogado no es algo que dé resultados de un día a otro, se necesita tiempo y trabajar duro sin ver ningún resultado a corto plazo.

Igualmente has de ser constante, tanto con tus actividades de promoción, como pueden ser las publicaciones en tu blog jurídico como con la utilización del socialmedia.

  1. Planificación.

Organízate, márcate objetivos a corto, medio y largo plazo.

Crea un calendario de contenidos para redes sociales. Otro calendario para definir acciones de promoción profesional, tales como acudir a seminarios, formaciones, publicaciones tanto en tu propio blog, como en otras plataformas.

Dentro de la planificación, debemos seleccionar nuestro target, determina a quién vas a dirigirte, de esta manera será mucho mas fácil definir la forma en que vas a hacerlo y los canales que vas a emplear. Localiza tu público objetivo, es decir, tus clientes potenciales, y dirigete a ellos.

  1. Hazlo bien y hazlo saber. Visibilidad.

No es posible generar una estrategia de Personal Branding sin ser visible.

Es esencial generar visibilidad, estar presente en la vida de la gente. Para ello es necesario crear contenidos de valor y constantes; tanto a los lectores, clientes, público o gente en general, como a Google, les gusta ver que existe cierta regularidad y cierto valor en el contenido que ofreces.

Para ello, sobre todo en los últimos años, son herramientas de gran utilidad las redes sociales bien utilizadas. Dar valor a tu trabajo como abogado, tus éxitos, o tu día a día es la única forma de destacar, generar interés y ser recordado.

Interactúa; tanto con compañeros u otros operadores jurídicos, como con el público en general. Selecciona debidamente los canales en los que debe tener más presencia tu marca personal y, por lo tanto, tú y tus servicios.

Define las palabras clave con las que vas a identificar tu marca personal como abogado; tanto si es el nombre de la propia firma, como si son notas diferenciadoras de tu trabajo. Utiliza hashtags en tus redes sociales, siempre los mismos, aquellos que se identifiquen con tu trabajo, no los pongas al azar, elige 3 o 4 y empléalos siempre en todas tus publicaciones en las diferentes redes sociales.

Relaciónate, acude a eventos relacionados con tu sector, muévete, haz mucho networking, y por hacer mucho networking no nos referimos sólo a acudir a los eventos que se organicen para abogados jóvenes en tu ciudad; sino que me refiero a contarle al compañero con el que vas al gimnasio que hoy has recibido una sentencia favorable y que has recuperado miles de euros de tu cliente.

Comunica tus conocimientos y tus experiencias profesionales; puedes estar realizando tu trabajo de manera brillante y obteniendo muy buenos resultados, pero si no los cuentas, nadie lo sabe. Debes diferenciarte, generar confianza y maximizar tu talento para terminar siendo la opción elegida.

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CURIOSIDADES

Mayor sueldo ¿Mejor situación? La opinión de 3 jóvenes abogados

todojuristas

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Hace apenas unas semanas, el Confidencial adelantaba la noticia de que Uría Menéndez iba a aumentar de manera generalizada los sueldos de toda su plantilla, incluidos todos los abogados júnior, que son quienes más sufren la precarización laboral. Distintos medios auguran un efecto dominó en los principales competidores de esta firma: Cuatrecasas y Garrigues. En su conjunto constituyen los 3 despachos que más facturan en España, y, aunque cada uno tiene sus propias características (por ejemplo, mientras Garrigues cuenta con más de 2.000 empleados, Cuatrecasas con 1.045 y Uría con algo más de 850), comparten una dinámica de trabajo y de organización similares, y según “Best Lawyers”, cuentan con las mejores plantillas de abogados del país. En recientes estudios se demuestra que la brecha salarial entre todos ellos, aunque existente (Uría Menéndez es el que más retribuyó de media a sus abogados en el pasado año 2020), no es muy significativa, pues hablamos de unos 1000€ brutos al año, aproximadamente.

En entradas anteriores hemos hablado sobre los altos niveles de exigencia que sobrellevan los abogados júnior cuando deciden incorporarse en las plantillas de estas grandes firmas: largas jornadas laborales, horas extra no remuneradas, muchas tareas asignadas, sueldos poco acordes con el esfuerzo desempeñado… En abril, un grupo de jóvenes auditores de Ernest&Young elevó una queja a la dirección relacionada con estas duras condiciones laborales y muchos otros jóvenes de firmas diferentes se han atrevido también a denunciar su situación. En este contexto es inevitable preguntarse: ¿constituye esta reciente subida salarial a una respuesta a la situación agotadora de los jóvenes juristas? Si bien no tenemos una respuesta certera para esta pregunta, lo que hemos hecho desde Todo Juristas es preguntar a tres jóvenes abogados de estas y otras grandes firmas, cuyos nombres serán omitidos por cuestiones de seguridad y anonimato, si creen que esta subida en sus sueldos soluciona o, al menos, mejora su situación y qué otras medidas propondrían para poner fin a la precarización laboral que sufren.

X afirma que, si bien toda subida de sueldo es bienvenida para realmente remunerar y dar reconocimiento al esfuerzo invertido por los jóvenes, él preferiría seguir cobrando lo mismo, pero trabajar menos horas al día. En su caso, tiene miedo de que esta subida de salarios sirva de excusa para incrementar su volumen de trabajo. Nos cuenta que, aunque está contento en su trabajo y no se plantea renunciar a la oportunidad de trabajar en un gran despacho, en determinadas épocas del año donde el volumen de trabajo es mayor, llega a casa agotado y preferiría que esta situación no se diese.

Y, por su parte, comparte su entusiasmo con X y no se plante dejar la firma a pesar de las duras condiciones. Nos cuenta que, al echar su CV en dicha firma, sabía de antemano lo que le esperaba si la cogían y aun así decidió echar su candidatura. Esta persona fue contratada y está contenta porque ha encontrado compañeros igual de comprometidos. No obstante, lo que ya sabía de antemano se ha cumplido y se enfrenta rutinariamente a largas horas de trabajo. En su caso, nos cuenta que sacrificaría esa subida de sueldo por más días de vacaciones en los que poder descansar.

Z, al contrario que los otros jóvenes abogados, sí se ha planteado dejar la firma al encontrarse con que otros amigos y amigas que trabajan en firmas más pequeñas no están sometidos a altos niveles de estrés. Nos cuenta que, si todavía no lo ha hecho, es por el sueldo que cobra y el prestigio que da estar contratado en una de estas firmas, principales razones para trabajar pese a las condiciones laborales. La subida de sueldo le hace dudar más todavía acerca de quedarse o no en su actual puesto de trabajo. Afirma que, con todo el volumen de trabajo que tienen estas grandes empresas, lo ideal sería contratar a más jóvenes para repartir el volumen de trabajo.

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EMPLEO Y CARRERA PROFESIONAL

Pasantes en la Abogacía ¿es real el trabajo precario?

todojuristas

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Cuando un estudiante comienza sus estudios de Derecho se imagina a sí mismo cuatro años más tarde defendiendo a su cliente en un juicio con un traje impoluto y ganando mucho dinero. Nada más lejos de la realidad. Desde la reforma laboral que introdujo los contratos en prácticas, cuya finalidad consiste simplemente en adquirir experiencia en un trabajo determinado, los despachos de abogados ofrecen este tipo de contratos a jóvenes letrados para conseguir mano de obra de bajo coste y los jóvenes abogados los aceptan al haberse convertido en la única posibilidad de iniciar su carrera profesional. Se trata de un abuso del Derecho muy extendido y normalizado en toda España que actualmente hace reclamar por parte de activistas de los derechos laborales una mayor inspección en los puestos de trabajo.

 

Teoría de la pasantía.

El contrato en prácticas está concebido como un tipo de contrato para facilitar a los estudiantes que acaban de terminar sus estudios de Grado o Máster su inserción en el mundo laboral. Por la celebración de este tipo de contratos, las empresas y los despachos de abogados reciben incentivos monetarios y fiscales por parte del Estado.

Entre las características formales de este contrato encontramos:

  • Su duración va desde los 6 meses hasta los 2 años. Normalmente se concluyen por 6 meses y se van prorrogando hasta el máximo de 2 años.
  • Debe formalizarse por escrito y comunicarse al Servicio Público de Empleo.
  • En ningún caso el salario pactado en un contrato de prácticas a jornada completa será inferior al salario mínimo interprofesional. No obstante, si dicho contrato se concluye a tiempo parcial, el salario puede ser inferior.
  • El periodo de prueba no podrá ser superior a un mes.

Así expuesto, el contrato en prácticas para jóvenes abogados que quieren adquirir experiencia suena convincente. No obstante, la realidad dista de esta maravillosa exposición.

 

La realidad de la pasantía.

En primer lugar, hay que tener en cuenta que no todos los despachos de abogados ofrecen este tipo de contratos. A pesar de los incentivos, algunos despachos más pequeños prefieren contratar a abogados con experiencia que a jóvenes que requieren atención y formación en sus etapas iniciales en el mundo de la abogacía. Son los despachos y asesorías legales más grandes los que en la actualidad optan por ofrecer este tipo de contratos para poder introducir a jóvenes abogados en la dinámica y know-how de la empresa, para poder especializarlos en las áreas en las que requieren un mayor volumen de mano de obra.

Asimismo, dentro de la legalidad vigente, los despachos de abogados y asesorías legales formalizan contratos de prácticas generalmente a tiempo parcial, con jornadas de trabajo reducidas, por las que se pagan salarios inferiores al mínimo interprofesional. El problema llega cuando los jóvenes letrados no cumplen con las horas pactadas, realizando muchas más horas de las estipuladas, que, en ningún caso, se ven retribuidas. Legalmente no están obligados a hacer estas horas, pero saben que su futuro en dicho despacho depende del esfuerzo e interés que muestren en la realización de estas prácticas bajo el lema “si no lo haces tú, otro lo hará”. Algunos jóvenes aseguran estar trabajando más de 40 horas semanales por 400-500€ al mes.

Otro problema añadido tiene que ver con las funciones a desempeñar. Si bien el contrato en prácticas está concebido para que el joven abogado o abogada continúe formándose dentro de la empresa o despacho, la realidad es que desde el primer día de trabajo se encuentran desempeñando labores legales propiamente dichas para las que no han sido formados previamente.

Por último, dado que el contrato en prácticas no debe durar más de dos años, finalizado el plazo, la realidad es que muchas empresas obligan a los jóvenes abogados a darse de alta como autónomos en lugar de incorporarlos a sus plantillas para que sigan trabajando para ellos ahorrándose el coste de la seguridad social. Se ha llegado a afirmar que en el mundo de la abogacía hay más falsos autónomos que en Glovo.

 

Denuncia.

A pesar de que cada vez más a menudo los jóvenes abogados se atreven a hablar y a denunciar su precaria situación, esto no es suficiente. Desde diversas asociaciones reclaman una mayor actuación de la Inspección Laboral para evitar toda esta serie de abusos, pues es sumamente irónico que sea, precisamente, en la profesión que trata de preservar la legalidad vigente, donde más vulneraciones se produzcan.

 

Soluciones.

Algunas asociaciones como la Agrupación de Jóvenes Abogados de Madrid o el Grupo de la Abogacía Joven del Colegio de Barcelona están actualmente proponiendo soluciones a esta problemática que pasan por conceder un certificado de calidad a los despachos que cumplan con cinco requisitos: retribución mínima, jornada laboral no superior a 40 horas semanales, formación a cargo de la empresa, conciliación de la vida laboral y personal y proyección profesional.

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Cómo obtener un ascenso si eres Abogado. Consejos

todojuristas

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El ascenso es algo que todo el mundo desea. La mayoría de las personas cuando llegan a una organización quieren crecer, pero es necesario entender por qué ocurre un ascenso y en qué momento debemos esperar ese ascenso.

Las personas que solicitan un ascenso y no lo reciben es porque esas personas piensan que están listos, pero no necesariamente lo estén, o quizás simplemente no esté disponible la plaza.

  • La disponibilidad no es algo que se pueda controlar, especialmente cuando son organizaciones grandes, cuyos puestos ya están establecidos. Esas vacantes sólo quedan disponibles cuando la persona que esté ocupando ese puesto renuncie, la despidan o se cree un nuevo puesto.
  • Para saber que se está listo para un ascenso y poder posicionarse cuando vayan a considerar a alguien para ese puesto es necesario asumir responsabilidades que no se encuentran en la descripción del puesto actual sin buscar nada a cambio.

Desempeñar magníficamente las labores del trabajo no tiene que significar necesariamente obtener un ascenso. Quizás el puesto jerárquicamente superior requiera unas habilidades distintas como liderazgo, persuasión, negociación… que no necesariamente se encuentran dentro del espectro de tareas que tiene el trabajador. Por lo tanto, la única manera en que se puede estar listo para ese próximo paso es que se pueda asumir esa responsabilidad y demostrar que se tienen todas esas cualidades requeridas para el puesto, pero sin tener el cargo.

Ahora bien, ¿Cómo son los trabajadores que las empresas buscan para darles un ascenso?

La respuesta es un promotor. Un promotor es una persona que abraza la visión y que, independientemente de su rol dentro de la organización, lo que siempre está buscando es que se puedan lograr los resultados propuestos. Es una persona que se alinea con su líder y que busca también que su equipo de trabajo pueda llevar a cabo las gestiones necesarias para que logren las metas acordadas. Este tipo de personalidades son terreno fértil para promocionar internamente. Tres ideas claves para convertirse en un promotor:

1º. Se debe conocer cuál es la visión de la empresa. Muchas personas trabajan sin saber cuál es la visión de la empresa.

2º. Abrazar la misión. Con esto nos referimos a que tanto las gestiones, como la conducta, como los trabajos, deben estar en torno a la visión de la compañía. Hay que entender que se tiene un rol significativo y crucial dentro de la empresa y que todo lo que se haga es para promover la visión de la organización.

3º. Ser alguien que contagie la visión. Mejorar siempre el ambiente de trabajo, neutralizar constantemente cualquier argumento de los detractores y utilizar la influencia para ayudar a que los trabajadores neutros o los pasivos puedan convertirse también en promotores.

 

Por último, 4 consejos para no frenar tu carrera laboral:

  • Trabajar en equipo. Para lograr un ascenso no hay que pisar cabezas, sino ser un gran jugador en equipo. Hay que entender lo que esto significa. Es bueno tomar iniciativas de liderazgo dentro de la empresa, no con el propósito de aplastar a los compañeros, sino con intención de servicio a los demás para que puedan ser excelentes en sus labores. No se trata de ser la superestrella, sino de crear sinergias en el equipo de trabajo.
  • Dar más de lo esperado. El crecimiento dentro de la empresa no necesariamente está relacionado con la excelencia del trabajo, aunque es algo que es parte de la ecuación, pero también hay que asumir funciones que excedan las competencias del cargo actual por el mismo salario. Se está haciendo una inversión de tiempo para crecer dentro de la empresa, transmitiéndose que no solo se cumple con excelencia las tareas asignadas, sino que, además se está preparado para aceptar nuevos proyectos. El dinero vendrá después, una vez se logre el ascenso, pero primero hay que demostrarle a la compañía que se es excelente y para ello no hay que limitarse a hacer lo mínimo que esperan del trabajador. Es decir, no se trata de esperar algo a cambio; se dará más de lo que se espera de uno mismo porque esa debe ser la ética de trabajo del empleado.
  • Aprender sobre gobernanza corporativa. Cómo se manejan las esferas de poder dentro de la empresa. Es aconsejable estudiar cómo los socios y miembros del Consejo de Administración han llegado a esos puestos. Qué trayectoria han tenido, qué hicieron, de dónde venían, cómo se comportan, cómo se visten, cómo hablan, etc.
  • Solicitar puestos internos. Es imprescindible hacerle saber al supervisor que se está buscando crecer dentro del bufete. Si se publican vacantes dentro de la empresa hay que solicitarlas.

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