Gary Vaynerchuk ha sido elegido como el autor más vendido por la revista New York Times. Gary es un conferenciante, reconocido empresario, e inversor en empresas como Facebook, Twitter, Snapchat y Uber, entre otras.

Entre sus consejos, Gary señala en uno de sus best Sellers, el manifiesto de una marca personal, en el que detalla consejos para construir una marca personal de éxito. Estos consejos son aplicables a la marca personal de un abogado:

1. No necesitas un producto para monetizar una marca personal. Cuando tienes un despacho de abogados, la marca personal aporta influencia, y esto sirve para llenar asiento o que lleguen clientes ¿y si no tienes nada que vender? Documenta tu vida, eventualmente notarás que va creciendo y se te acercarán marcas, oportunidades. No necesitas un modelo de negocio desde el principio.

2. Una sólida marca personal se basa en 7 principios. Gary tiene 7 principios que deben marcar la estrategia de cualquier persona o empresa en redes sociales.

1. Intención de ayudar. Las personas sienten cuando les usamos para nuestro beneficio personal. Este enfoque rara vez funciona a largo plazo.
2. Autenticidad. Ser transparentes sobre quién eres. No tienes que demostrar desde el primer día que eres un experto, puedes aprenderlo junto a tu comunidad, mostrar dudas, razonamientos, llamar al debate, etc.
3. Pasión. No te quejes, se optimista
4. Paciencia. Las cosas buenas siempre toman tiempo. Quienes encuentran el éxito pronto tienen que aprender a mantenerlo. Ábrete camino lentamente, las relaciones personales y profesionales se cocinan a fuego lento. Abre puertas.
5. Velocidad. Tan importante como la paciencia, velocidad en lo micro. Esperar los resultados implica haber hecho algo para conseguirlo.
6. Trabajo. Es la gran variable que controlas, el tiempo y el trabajo duro. Haz el trabajo sucio tú mismo, envía correos electrónicos, coge el teléfono, sube las fotos y crea tu mismo las publicaciones. Aunque seas el CEO de una gran firma o consultora, no subcontrates todo cuando tú eres la marca.
7. Atención. “Lo que funciona online cambia 2 veces al día”. Las plataformas que se reían de los medios tradicionales ya son medios tradicionales. Mantén tus ojos abiertos. ¿Qué se lleva ahora?

3. En lugar de preocuparse por qué contenido crear, documenta tu viaje. No te obsesiones. ¿De qué hablo? ¿de que escribo? Muchos abogados nunca comienzan porque cuando se sientan a publicar se congelan, sienten que no tienen nada que decir. ¿Qué hacer en estos casos? Vive tu vida profesional y personal online. Documento lo que haces, lo que vives, lo que estudias, a los clientes que asesoras. Enseña lo que aprendes a diario, los podcasts que escuchas, los artículos que lees. No es cuestión de crear contenido, sino de documentar tu vida.

El sector legal, dirige productos y servicios a consumidores finales o empresas. Esto implica, como en cualquier venta de servicios de ticket alto, la necesidad de construir una marca personal o profesional (de la firma).

Para ello, se necesita un proceso de reflexión, que nos lleve a los abogados a diseñar los cimientos de la historia que queremos contar. Lo importante, al crear una historia, es comunicar la esencia de lo que somos como marca.

En un mundo en el que los consumidores o personas con capacidad de decisión reciben miles de impactos publicitarios diarios esto es cada vez más importante. Más aún, cuando los servicios jurídicos son cada vez más homogéneos y se asemejan a commodities, existiendo varios proveedores que pueden prestarlo en condiciones casi similares.

Por esto, a propósito de la charla “Cómo construir una historia de marca memorable” impartida por la experta en storytelling Elia Guardiola, vamos a recopilar algunas de las preguntas que debes formularte, para iniciar el proceso de contar tu historia:

¿Por qué quieres contar tu historia?

¿Para quién escribes tu historia? ¿A quién le interesa?

¿Qué diferencia tu historia de la de otros competidores? ¿por qué deberían elegirte a ti de una forma profunda?

¿Qué quieres contar? El qué contamos es importante, es una buena base, lo importante es cómo lo estoy contando

¿Quién es el héroe de tu historia? Si hablamos de marca personal somos nosotros mismos.

¿Cómo hemos llegado hasta aquí para ser los profesionales que somos?

¿Quién es el héroe de tu marca? En ocasiones, el cliente debe ser enfocado como el héroe. No habléis exclusivamente de vosotros.

¿Cómo vas a comunicar tu historia? ¿Cómo enfocamos esa comunicación más empática, más persuasiva? ¿qué vocabulario utiliza tu cliente (por generaciones, por culturas)?

¿Cuándo es el mejor momento para contar nuestra historia? Inicio, nudo y desenlace.

¿Dónde vas a compartir tu historia? Una secuencia de publicaciones explicando sobre ti.

¿Hablo de mi vida personal? ¡Ojo con la emocionalidad! Tiene que haber un equilibro, no pasarse de emocional.