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¿Cuánto cobra un Abogado en España?

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Artículo elaborado por Melania Arjona

¿Cuánto cobra un abogado? En esta entrada hablaremos sobre la  la retribución y el sueldo de los abogados por categorías en despachos nacionales e internacionales desde una perspectiva generalizada y a fin de concluir cual es el panorama actual en lo que a la retribución de estos profesionales se refiere. Es decir, se analiza lo que cobra un abogado por cuenta ajena, no un abogado por cuenta propia o autónomo, cuya retribución depende, como en toda profesión liberal de multitud de factores.

Para elabora esta entrada se ha tomado como referencia principal el “Análisis comparativo de las retribuciones en los despachos de abogados en España 2019” basado en la experiencia de 7.000 profesionales durante el último año y publicado por SIGNIUM, una de las firmas de Búsqueda de Directivos más prestigiosas del sector, e IE LAW SCHOOL, institución reconocida en el ámbito nacional e internacional por formar a profesionales del Derecho. Puedes consultar el estudio aquí.

cuanto gana un abogado en España

El análisis comparativo de las retribuciones se refiere a:

  • Firmas nacionales. Despachos de abogados de origen Español, con presencia o no fuera de nuestras fronteras.
  • Firmas internacionales. Firmas legales internacionales que han aterrizado en España.
  • Big Four. Este último término  se utiliza para hacer referencia a las firmas más importantes a nivel global en el sector de la consultoría y de la auditoría: EY, Deloitte, PwC, y KPMG.

En términos generales, el análisis manifiesta la recuperación de los despachos de abogados en el último año desde 2015, con subidas salariales en todas las categorías: becario, junior, asociado, senior y director. Las cifras se manifiestan en cantidades de salario bruto anual.

¿Cuanto cobra un Becario?

Según refleja el análisis, el salario del Becario es superior en los despachos nacionales (13.677 euros anuales), en comparación con el sueldo de un becario internacional (13.134 euros anuales) y con el de un becario de una Big Four (13.533 euros anuales).

¿Cuanto cobra un Junior?

Respecto al abogado Junior, su salario es inferior en una Big Four (32.516 euros anuales) que en las firmas internacionales (36.213 euros anuales). El salario en las firmas nacionales se situaría entre los dos primeros (35.765 euros anuales).

¿Cuanto cobra un Asociado?

Por su parte, los Asociados de los despachos obtienen un salario superior en las firmas internacionales (55.466 euros anuales), a las que siguen las firmas nacionales (51.751 euros anuales) y las Big Four (44.352 euros anuales).

¿Cuanto cobra un Asociado Senior?

El salario del abogado Asociado Senior es claramente superior en despachos internacionales (83.420 euros anuales) en contraste con el salario de estos profesionales en una Big Four (65.513 euros anuales). En España, el salario de este profesional supone un término medio en relación con su salario en firmas internacionales y en las Big Four (72.690 euros anuales).

¿Cuanto cobra un socio?

El análisis refleja que el socio (o director según el estudio) es el más favorecido salarialmente en todos los tipos de despachos en comparación con las otras categorías. Son en las firmas internacionales donde el salario del socio(120.980 euros anuales) es superior a su salario en una Big Four (106.301 euros anuales) y en una firma nacional (97.904 euros anuales). Es importante destacar que esta es la media de retribuciones de socios, existe gran variación según el área a la que se dedique el socio y la facturación de esta área, sus objetivos particulares de facturación y si se trata de un socio director o un socio de cuota española o también mundial.

En resumen, se podría decir que son las firmas internacionales las que cuentan con mejores condiciones salariales en todas las categorías.

¿Cuanto se cobra en una Boutique Legal?

El estudio comparativo también hace referencia a los denominadas Boutiques legales, despachos donde todos sus profesionales están especializados en una materia concreta. Centrándose en las españolas, del análisis se deduce que es el director el que tiene un salario mayor (85.076 euros anuales), al que sigue el del abogado senior (62.201 euros anuales) y el del asociado (42.490 euros anuales). En la base de la pirámide en cuanto al salario en estas “boutiques” se encuentran el abogado junior (26.939 euros anuales) y el becario (7.215 euros anuales).

¿Cuanto cobra un Paralegal en España?

De otra parte, se debe hacer mención a los Paralegals, cuya función es dar apoyo a determinados departamentos en los despachos de abogados. En nuestro país suelen trabajar en las grandes firmas y su salario oscila entre los 27.806 y los 40.000 euros en los mejores casos.

Por último, es fundamental hacer referencia a las retribuciones no dinerarias (también denominadas retribuciones en especie o retribuciones a la carta) que ofrecen los despachos de abogados y a partir de las cuales sus profesionales perciben una parte de su salario en servicios, productos o similares.

Respecto a años anteriores, no se han experimentado cambios reseñables en lo que a este tipo de retribuciones se refiere, siendo las más habituales, según el análisis, los seguros de salud, los tiquets restaurantes y las ayudas de transporte.

Si bien son las Big Four las que más imnovan y beneficios proporcionan a sus empleados en este sentido, las firmas nacionales e internacionales quieren seguir esta tendencia, definida como continuista, motivo por el que más del 40% se han propuesto como objetivo para 2020 revisar sus planes de retribuciones no dinerarias.

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Publicidad para abogados SEM: Qué es, ventajas y estrategia para captar clientes

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¿Es rentable y accesible la publicidad para abogados en Internet?

La publicidad de pago en buscadores o SEM puede convertirse en un gran aliado para promocionar un despacho o hacer una campaña de branding. Gracias a este tipo de publicidad los despachos no sólo llegan a más clientes potenciales sino que refuerzan su visibilidad y marca en el mercado. La presencia en Internet se ha convertido en un factor esencial para cualquier negocio y, en concreto, la publicidad SEM es una forma efectiva de conseguir la misma. ¿Es importante una estrategia SEM para los abogados? En este post te cuento en qué consiste este tipo de publicidad y qué ventajas puede tener para cualquier despacho.

 

Qué es la publicidad para abogados SEM   

La publicidad SEM es el tipo de publicidad que se realiza a través de campañas de anuncios de pago en los motores de búsqueda en Internet.

Entendemos por lo tanto SEM o Search Engine Marketing como la publicidad en buscadores, esto es, los anuncios que nos aparecen cuando buscamos algo en Internet (Ya sea en Google, Yahoo, Bing…) y que están relacionados con el término que hemos buscado.

Por lo tanto, en el caso de utilizar este tipo de publicidad nuestro anuncio se mostraría a aquellos usuarios que buscan abogados en Internet o los servicios que nosotros ofertamos llevando a ese usuario directamente a nuestro sitio web.

 

Para qué sirven los anuncios publicitarios de abogados en Internet    

Como despacho podemos tener diferentes objetivos a la hora de invertir en publicidad digital; sin embargo, habitualmente el objetivo principal será llegar a un mayor número de clientes potenciales.

En este caso, los buscadores mostrarán nuestro anuncio a aquellos usuarios que estén buscando algo relacionado con nuestros servicios, con lo cual la probabilidad de que dicha búsqueda termine en una conversión es elevada debido a que hablamos de lo que se conoce como “tráfico cualificado”.

Por otro lado, puede que nuestro objetivo sea dar visibilidad a nuestro negocio o marca a través de una campaña de branding, ya que con los anuncios nos estaremos mostrando a los usuarios dándonos a conocer y generando confianza.

Como ves, dependiendo de cuál sea tu objetivo y tu posición en el mercado podrás utilizar las campañas de anuncios en un sentido u otro pero siempre partiendo de una mayor presencia online frente a tus competidores.

 

Ventajas del SEM en la publicidad de abogados

A parte de ampliar el número de usuarios a los que podemos llegar y reforzar nuestra presencia en el mercado, una estrategia de SEM puede reportarnos muchas otras ventajas como:

  • Llegar a nuestro cliente ideal: Las campañas de anuncios están orientadas hacia nuestra audiencia objetivo de forma que los mismos se mostrarán al cliente adecuado para que la campaña nos genere la conversión que buscamos.
  • Posicionamiento en buscadores: Si no trabajamos el SEO o nuestra web aún no está posicionada, con este tipo de publicidad podremos aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda en la sección dedicada a los anuncios frente a nuestros competidores.
  • Aumentar las visitas a nuestra web: Dado que apareceremos junto con los primeros resultados de búsqueda habrá una mayor probabilidad de que los usuarios hagan clic y visiten nuestra web, desde donde podremos captar al cliente, a través de un lead magnet por ejemplo, e incluirlo en nuestra base de datos.
  • Asequible frente a la publicidad tradicional: Mientras que la publicidad tradicional sólo era alcanzable por grandes empresas y despachos, la publicidad en buscadores es posible para cualquier negocio, pudiendo controlar el presupuesto que se desea destinar a la campaña y los periodos en los que lanzar la misma.

 

Pasos para una estrategia eficaz en anuncios de abogados

Para que una estrategia SEM resulte eficaz debemos seguir unos pasos encaminados a descubrir el mercado en el que competimos y nuestra audiencia objetivo, en función de lo que orientaremos nuestros anuncios para que estos sean visualizados por nuestros clientes ideales.

¿Cuáles son estos pasos?

  • Examinar el mercado y descubrir a nuestra competencia: Debemos fijar con exactitud los servicios que vamos a ofrecer en los anuncios y saber quiénes son nuestra competencia. Resulta de gran importancia para nuestra estrategia conocer la presencia online de nuestros competidores y hacer un seguimientos de sus campañas.
  • Descubrir a nuestro “buyer persona” o cliente ideal: En función de los intereses y características de nuestra audiencia objetivo podremos saber cuál es su intención de búsqueda a la hora de configurar una campaña de anuncios.
  • ¿Cuál es nuestro objetivo con la campaña? Dependiendo de lo que queramos conseguir con la campaña de publicidad configuraremos los anuncios de un modo orientado a nuestro objetivo a perseguir.
  • Búsqueda de palabras clave: Tendremos que hacer un listado de palabras clave relacionadas con nuestros productos. Este paso es importante ya que debemos incluir en la campaña y en los anuncios aquellas palabras que el usuario buscaría en Internet para encontrar lo que ofrecemos y que, por tanto, activarían nuestro anuncio para mostrárselo.

 

¿Cuánto cuesta un anuncio de abogados en Internet?

Hemos visto que este tipo de publicidad es asequible para cualquier negocio y es que el precio de la campaña publicitaria normalmente viene determinado por el presupuesto que cada anunciante quiere destinar a la misma.

En plataformas como Google Ads básicamente dependerá de lo que estemos dispuestos a pagar para que nuestros anuncios compitan con los de los demás anunciantes para ser mostrados a los usuarios.

Este presupuesto varía según la cantidad diaria que hemos indicado que queremos invertir y la estrategia de puja que hemos seleccionado, ya que podemos pagar por cada clic (CPC), por cada impresión (CPM) o por cada adquisición (CPA) según nos convenga.

Optar por un sistema de puja u otro dependerá de nuestro objetivo con la campaña, sin embargo, la ventaja es que siempre podremos adaptar nuestro presupuesto y controlar nuestro gasto optando por el sistema de puja que se adapte a nuestras necesidades comerciales.

 

Abogados y publicidad ¿Es rentable la publicidad de abogados en España?

Concluyendo con el post, a parte de las ventajas enumeradas que una estrategia de SEM puede reportar a nuestro despacho, también podemos determinar con exactitud si la campaña ha sido exitosa o no y por tanto rentable.

Para ello podemos extraer informes de las campañas desde Google Ads y Google Analytics, otra herramienta gratuita de Google, que nos permitirán saber el tráfico que ha llegado a nuestra web desde los anuncios, medir las conversiones e incluso el retorno de la inversión (ROI), es decir, la relación entre el beneficio neto obtenido y el coste de la campaña.

Además, estos datos nos permitirán ir adaptando nuestras campañas según nuestro objetivo para optimizar al máximo los resultados.

¿Tienes claro cuáles son las ventajas de una estrategia SEM en la publicidad para abogados?

Como hemos visto, el SEM es una estrategia que cualquier despacho puede implementar en su plan de Marketing para perseguir su objetivo.

Sin duda la presencia en Internet es uno de los factores que determina el nivel de éxito de un negocio y una forma efectiva de conseguir la misma podría ser la publicidad para abogados SEM.

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Autor: Cristina Clemente Domínguez, abogada, emprendedora en cristinaclemente.net y apasionada del Marketing Digital.

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CURIOSIDADES

Premios Forbes Abogados

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La publicación Forbes es famosa por sus listas, entre las que también se incluyen categorías relacionadas con la abogacía. Con este reconocimiento se premia la excelencia y la mejor práctica empresarial en uno de los ámbitos determinantes para el desarrollo de la sociedad.

Si bien, de nuevo, no se pueden “presentar candidaturas”, sino que depende de los indicadores que Forbes considere, lo más interesante de estos premios es la ceremonia de entrega por cuestiones de posicionamiento y marketing. Es un momento ideal para hacer contactos.

En los últimos premios las categorías fueron:

  • Mejor Grado/Máster de Abogacía
  • Mejor Abogado Under 40
  • Mejor Socio Director
  • Mejor Asesoría Jurídica interna
  • Mejor Red Internacional
  • Mejor Despacho Diversity
  • Mejor Despacho

Toda la información sobre la última entrega se encuentra disponible en: https://forbes.es/empresas/49600/forbes-premia-a-la-abogacia-espanola/

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CURIOSIDADES

Leaders Leage

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Leaders League es una agencia de calificación y medios de comunicación para altos ejecutivos a nivel internacional. Conectan a los líderes empresariales senior a una red dinámica de información empresarial y personas que comparten una pasión común: la excelencia en el liderazgo y la gestión.

Leaders League ofrece noticias actualizadas, análisis en profundidad e información empresarial a través de una variedad de formatos, entre los que se incluyen los rankings de mejores despachos por país y categoría. Al igual que otros rankings a, es Leaders Leage quien los elabora, no pudiendo la firma “comprar” su inclusión en la clasificación.

Toda la información se encuentra disponible en https://www.leadersleague.com/en/rankings.

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