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EMPLEO Y CARRERA PROFESIONAL

Ignacio Escobar. Entrevista al Ex-Director de Recursos Humanos de Cuatrecasas

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Con más de 20 años de experiencia profesional, Ignacio Escobar ha sido Director de Recursos Humanos en Cuatrecasas, una de las mayores firmas de abogados en España y Europa continental (1.500 personas, 250 millones facturación, presencia en Europa, América y Asia).

Actualmente como profesional de RRHH y experto en los nuevos marcos de trabajo Agile se dedica a ayudar a los equipos a adaptarse a las nuevas formas de trabajo para hacer mejor a sus organizaciones. Profesor en ICADE, CEU y UCM, colabora como columnista en varios medios económicos y legales.

¿Cómo se debe afrontar un proceso de selección de una firma de Abogados?

Antes de iniciar cualquier proceso de selección, antes de empezar a mandar CV, pienso que son fundamentales dos cosas:

Análisis interno. Identificar tus debilidades y fortalezas, qué se me da bien y en qué estoy bien preparado y en que no lo estoy tanto. Este análisis debe hacerse también de la parte cualitativa, pensar “cómo soy yo” “qué características tengo”. Este análisis te servirá para filtrar las organizaciones a las que dirigir tu cv y a ajustar las expectativas.

A día de hoy todavía sigue estando muy presente en ls proceso de los despachos el expediente académico, si tu expediente académico no tiene la nota que normalmente requieren los despachos grandes, quizás no es conveniente que te obceques con intentar incorporarte porque generalmente te van a dejar fuera a la primera de cambio generando mucha frustración. Dar el salto a un despacho grande lo puedes dar después, tras adquirir experiencia en otra firma que no miren en tanto el expediente de las personas que empiezan su carrera en la abogacía. Esa experiencia adquirida, si se quiere dar el salto a un despacho grande, permite compensar un expediente bajo, ya que pasa a ser secundario para cualquier despacho.

O por ejemplo si no hablas bien ingles no vayas a un despacho en que te pidan un nivel muy alto. El mercado ofrece muchas alternativas y tienes que elegir aquellas que se ajusten a tus capacidades iniciales.

Análisis externo. Análisis del mercado. Qué tipo de organizaciones son las que me interesan. Es importante conocer qué te ofrece el mercado, qué opciones hay: despachos, asesoría jurídica, emprendimiento, …

Haciendo estas reflexiones uno puedo planificar su estrategia de búsqueda de trabajo con mayor criterio y afrontar los procesos de selección con mas garantías de éxito.

¿Es real que los grandes despachos valoran la experiencia en un despacho más pequeño o boutique?

Si, lo es. Tres o cuatro años de experiencia en una práctica determinada convalida normalmente el expediente académico. Otra opción también contar con algún tipo de estudio adicional como un postgrado, que pueda compensar esta nota de corte del expediente del grado. Hay firmas que cuentan con el ranking de notas de algunos postgrados y aquellas personas que están en los top del master les aseguraba entrar en el proceso.

¿Por qué es importante esta reflexión que planteas sobre Análisis interno y Externo?

Una vez que has identificado el target al que te diriges y tienes un cierto conocimiento de debilidades y fortalezas puedes personalizar tu curriculum para ese target concreto y destacar aquellas actitudes en las que consideras estas más preparado.

Pero es que además cuando llegas a la entrevista vas a poder tener un discurso mucho más solvente y solido a la hora de explicar por qué quieres trabajar en ese sitio.

“Los futuros abogados y abogadas que entiendan el nuevo ecosistema digital y conozcan los nuevos marcos de trabajo Agile se posicionarán mejor en los procesos de selección … y en su futura carrera profesional”

¿En el curriculum pondrías cosas alejadas del derecho, por ejemplo, trabajo como dependiente o camarero?

Sí, lo pondría y además lo conectaría para reforzar mi posicionamiento, sin duda, ponerlo por poner no, pero ponerlo desde un punto de vista estratégico para reforzar según qué cosas por supuesto.

 

Entrevista Recursos Humanos vs Entrevista socios abogados: ¿Qué diferencias hay y cómo afrontar cada una de ellas?

Normalmente los departamentos de Recursos Humanos (RRHH) buscan:

1) que haya una cierta coherencia en el desarrollo del Curriculum, a diferencia de un abogado que no entra tanto.  Por ejemplo, si ha tardado 6 años en la carrera en vez de 5 que haya una justificación; que si te has ido de un sitio expliques por qué. Lo que suele hacer un dpto. de rrhh es, sobre lo que está recogido en el curriculum profundizar para ver los pasos que se han dado y sobre todo por qué se han dado. ¿por qué has decidido estudiar derecho? ¿por qué has decidido estudiar en esta universidad en vez de otra? ¿por qué decidiste trabajar en este sitio y ahora te quieres marchar? Los por qués y que haya coherencia es una de las cosas que interesan a RRHH.

2) Normalmente, sin perjuicio de que después de la entrevista se haga una prueba de inglés, puede que una parte de la entrevista es muy posible que se haga en inglés, ya que, si en esa parte de la entrevista no se desenvuelve, es motivo de descarte.

3) Se mira si la persona es consciente de dónde se está metiendo, es decir, quieren saber si conocen el tipo de organización en la que quiere incorporarse, que sepa distinguir entre un despacho grande de otro más pequeño, que no vaya sin criterio a una organización como pueda ir a otro sitio. A eso le damos mucho peso, si le preguntamos ¿por qué te gustaría trabajar en mi organización? Y no sabe responder y transmite que le da igual y no hay nada detrás puede significar que te quedes fuera del proceso. Es importante cuando incorporas a alguien, aunque tenga un conocimiento limitado, por lo menos que sepa de qué va esa organización.

Para afrontar esta entrevista, además de este ejercicio previo que hemos dicho es aconsejable:

repásate tu Curriculum y cuéntate a ti mismo por qué tomaste las decisiones que tomaste, e intenta que tengan cierta coherencia. El ser transparente y dar una imagen real. Coherencia no quiere decir que tengas que hacer las cosas y acertar, simplemente tomé una decisión y a veces uno se confunde. Es importante el por qué, porque me gustaba esto. Uno va haciendo las cosas y tiene sus razones, aunque a veces no somos conscientes.

-Entrevístate a ti mismo en inglés, cuéntate tu curriculum en inglés o cuéntaselo a alguien, sobre todo porque eso te ayudará a que cuando te hagan la pregunta en inglés no te quedes bloqueado porque pasa muchas veces, incluso sabiendo inglés puedes quedarte atascado.

Prepararse para preguntas abiertas, es bueno tener un discurso preparado.

– Algo que es muy obvio es que te informes un poco de la empresa, cómo es, y cuando vayas a ver a alguien mira su perfil en LinkedIn, invítale a conectar etc. Tener cierta información de la persona antes de la entrevista te hace sentir más cómodo.

Los equipos de rrhh quieren saber si tienes un interés verdadero por la organización, y si hay una historia más o menos homogénea o lógica en cuanto a los pasos que has ido dando. Si has hecho el trabajo previo y conoces (debilidades y fortalezas) y vas a una entrevista de una organización que te interesa, es muy probable que te resulte  fácil y estés cómodo, el problema es cuando no has pensado en ello.

Los equipos de RRHH además hacen las pruebas, que son Tests básicamente que no hay que darle más vueltas. En internet hay muchos tests para entrenarte un poco, esto ayuda a coger agilidad sobre todo porque mucha gente que pierde el tiempo leyendo las instrucciones y se queda bloqueada. Si ya sabes cómo va empiezas a contestar más rápido, porque lo que más interesa es que contestes.

Respecto a las Entrevistas con socios.

Cuando uno acude a un despacho donde ya ha tenido entrevistas previas con RRHH debe saber que RRHH puede ser un aliado, le interesa que te vaya bien en el proceso porque es un candidato que han pre-seleccionado. Es recomendable hablar con la gente de RRHH cuando te pasen a la siguiente fase, pregúntale como es el socio, algún consejo, algo que debes tener en cuenta, puede que el de RRHH le de alguna pista o le ayude o le de información interesante.

Hay socios que igual les gusta más enfocar la entrevista desde un punto de vista técnico, otros que prácticamente hacen un examen y y les da igual si el candidato o la candidata es más o menos sociable. Sin embargo, hay otros que buscan afinidad personal y no tanto la técnica, y luego hay socios que tienen que hacer la entrevista porque la tienen que hacer, pero si fuera por ellos ni la hacían. Por tanto hay que saber manejar todo tipo de situaciones y ser consciente de que te puedes ver con alguien que no quiere entrevistarte, pero no porque tenga nada contra ti sino simplemente porque es un trámite que le incomoda hacerlo, estar con alguien así para el que no lo sabe puede pensar que está haciendo algo mal, puede pensar que está descartado previamente, si ves que estas con alguien que no te presta atención, que te hace preguntas vagas, deja silencios puede ser que simplemente que este tipo de gestiones al abogado no le gusten. Esto hay que manejarlo.

En la entrevista con el socio, conviene ir un poco a la expectativa y ver qué te vas a encontrar; ir preparado para preguntas técnicas y saber salir del paso (si vas a una práctica que te gusta y desarrollas no deberías tener especial problema) si te encuentras con una persona muy poco empática ignorarlo en la medida de lo posible y hacerte tu dueño de la entrevista; es decir si detectas eso a veces se invierte el proceso y es el entrevistado quien controla la situación porque la persona que esta delante bien por desconocimiento, o por falta de práctica. En estos casos si si uno es consciente, deja al candidato abierto el formato de a entrevista para contarle lo que quieres contarle.

Como consejos también buscarle en linkedin, invitarle a conectar, que busque y tenga cierta información, por ejemplo, si ha publicado algo, información y que la tenga en su cabeza por si tiene que comentarla en la entrevista.

Y el tema de la oferta económica ¿recomiendas preguntarlo?

Normalmente si el proceso está bien estructurado en algún momento sale, así que yo es algo que no debe generar tensión. Hombre, si llegas al final de la entrevista y por ningún sitio se ha mencionado se puede comentar.

RRHH normalmente suele mencionarlo al final del proceso si no tienes experiencia, pero si tienes experiencia a veces RRHH no te lo va a poder responder hasta que te veas con el departamento o el socio final porque dependerá de cómo el socio considere el nivel de conocimiento del candidato o la candidata.

Es importante que RRHH dedique una parte de la entrevista a que puedas preguntar y ahí puedes aprovechar para sacar este tema.

De todos modos hay información para saber qué se está pagando en el mercado según la tipología de despacho, de manera que puedes hacerte una idea para decir tus expectativas. Relacionado con esto si ya eras alguien que tiene experiencia es importante saber argumentar por qué te quieres mover, si es por carrera profesional solo por razón económica. Este último argumento según como se explique puede hacerte ganar o perder puntos en el proceso

¿Los criterios de selección en los despachos de abogados puede cambiar?

Desde luego, y no solo en despachos, en todas las organizaciones. La transformación digital supone un giro radical en las formas de trabajo, las competencias que eran importantes en la era analógica dejan de ser importantes en los nuevos contextos de trabajo. Por otro lado, los nuevos marcos de trabajo que popularmente asociamos al concepto Agile y que tienen su origen en el sector de IT (desarrollo de software) están implantándose en sectores tan tradicionales como la banca (un claro ejemplo es la transformación que está haciendo el BBVA) y en el mundo de la abogacía, aunque todavía está en una fase incipiente, también está llegando.

Las dinámicas de trabajo pasan a ser más transversales, las estructuras, jerarquías y organigramas se vuelven más flexibles, la versatilidad se convierte en una de las capacidades más importantes y la tecnología es la palanca que impulsa todo el trabajo. Todo esto supone que las capacidades que demandan las firmas a los nuevos abogados y abogadas están relacionadas con estos cambios, con lo que cuanto más preparados estén para adaptarse a estos nuevos entornos mayor serán las oportunidades. Solo como referencia de lo que está por venir, en los procesos de selección de ciertas compañías de otros sectores se valora más que los candidatos posean esas capacidades que la titulación o el conocimiento técnico.

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Legal Project Management para principiantes

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INTRODUCCIÓN

En el ejercicio de la abogacía, resulta fundamental saber planificar y gestionar el tiempo, siendo muy importante para ello plantearse objetivos realistas que permitan realizar cada una de las tareas predeterminadas dentro de los márgenes horarios previstos.

Dado que en algunas ocasiones los Abogados no pueden calcular el tiempo exacto que van a emplear en algunas de sus labores diarias (por ejemplo, hora de salida del Juzgado, duración de reuniones con clientes…), es necesario establecer un margen de error razonable para no retrasar el resto de tareas establecidas para un día de trabajo, de tal manera que, en su caso, permitan avanzar o adelantar objetivos marcados para ese mismo día o, incluso, para días sucesivos. Y esto es así porque, en muchas ocasiones, la facturación dependerá del número de horas dedicadas a un asunto.

Es innegable que, tradicionalmente, el trabajo de los Abogados ha revestido un marcado carácter clásico en cuanto a los recursos utilizados para llevarlo a cabo y ha sido profundamente individualista, de tal manera que las habilidades y la implicación del Letrado eran directamente proporcionales a la satisfacción del cliente.

Sin embargo, con el crecimiento de las grandes firmas legales, la coordinación y el trabajo en equipo fueron ganando terreno en el ejercicio de la abogacía, lo que inevitablemente ha derivado en la necesidad de establecer plantificación, coordinación y control entre los miembros del equipo de trabajo.

Vista la necesidad de organización y gestión del tiempo de trabajo, desde hace algunos años, se han implementado metodologías y herramientas cuya finalidad es facilitar esta labor para los Abogados, desarrollando software, aplicaciones y programas informáticos capaces de gestionar el tiempo, lo que redunda en una mayor eficacia y eficiencia del servicio prestado por las firmas legales y ello, a su vez, en una mayor competitividad y en una mayor satisfacción de los clientes.

En este contexto, nace el Legal Project Management (Dirección de Proyectos Jurídicos), que ha demostrado poder reportar grandes ventajas competitivas en la labor diaria de los Abogados.

 

CONCEPTO DE LEGAL PROJECT MANAGEMENT

El Legal Project Management es un nuevo enfoque estratégico y organizativo que se traduce en la aplicación a la práctica legal de los conocimientos, técnicas y habilidades propios del Project Management. El Project Management es una disciplina que engloba organización, planeamiento, motivación y control de recursos con el fin de alcanzar los objetivos propuestos para realizar satisfactoriamente uno o varios proyectos dentro de las limitaciones establecidas, como pueden ser el alcance, el tiempo, la calidad y el presupuesto.

En otras palabras, el Legal Project Management implica la combinación de software, herramientas y técnicas que permitan gestionar recursos materiales y personales de una forma ágil y rentable, con la finalidad de mejorar y agilizar las soluciones profesionales que ofrecen las firmas legales y de los departamentos jurídicos de las empresas.

Se trata de tomar en consideración el riesgo económico que representa un asunto para el despacho, los recursos que necesariamente deben emplearse durante el proyecto, los procesos que necesariamente han de ejecutarse, la complejidad de los mismos, así como una duración y presupuestos aproximados que permitan calcular el valor que puede suponer para el negocio, es decir, la rentabilidad que la firma puede obtener.

Esta metodología va orientada a aportar un valor añadido al cliente, pues en los últimos tiempos los Abogados se encuentran con perfiles de clientes cada vez más exigentes en cuanto al conocimiento anticipado de los costes del trabajo encomendado al Letrado y en cuanto a la minimización de tiempo en la realización de las tareas, pero sin desatender la calidad del trabajo.

La consecuencia inmediata del nuevo perfil del cliente desplaza a un segundo plano, e incluso fuera del mercado, a aquellos despachos que pretenden destacar por su alto nivel de cualificación, pues a día de hoy no se pone en duda que el profesional debe estar cualificado para desempeñar la labor encomendada.

LA FIGURA DEL LEGAL PROJECT MANAGER

En toda dirección de proyectos debe existir un director o responsable de la gestión del proyecto, al que llamamos Legal Project Manager.

Para una correcta realización de las funciones propias de un Legal Project Manager, debería contarse con un experto en control, en organización y asignación de recursos y en planificación presupuestaria, pues se trata de tener la máxima certeza posible en cuanto al trabajo a realizar, la distribución del mismo atendiendo a los recursos disponibles y el coste que va a suponer para el cliente. En consecuencia, el Legal Project Manager no tiene por qué ser un abogado, aunque resulta conveniente que, en cierta medida, conozca el mundo jurídico y cuáles son las necesidades existentes en el mismo en cuanto a la gestión de proyectos.

En este sentido, el Legal Project Manager debe tener, entre sus habilidades, la de conocer y entender cuáles son las pretensiones del cliente, es decir, qué demanda el cliente del Abogado contratado, y, al mismo tiempo, ser un colaborador o coadyuvante del abogado, liberándole de cierta carga de trabajo sin aminorar su creatividad y el valor jurídico y personal que como profesional pueda aportar al caso concreto.

LEGAL PROJECT MANAGEMENT ¿PUEDE APLICARSE A TODOS LOS DESPACHOS DE ABOGADOS O A TODAS LAS TAREAS DEL ABOGADO?

Naturalmente, debe hacerse balance del coste económico y de tiempo que supone el diseño y la organización de un proyecto para determinar si el Legal Project Management puede reportar beneficio en cualquier despacho de abogados o para el desarrollo de cualquier trabajo jurídico.

Expertos en la materia, como Anna Marra o Eugenia Navarro, consideran que el Legal Project Management es perfectamente aplicable a todo tipo de despachos, con independencia de su tamaño y de su volumen de negocio, siempre que los recursos y la tecnología empleados se adapten a la situación concreta de cada despacho. En cambio, hay quienes aún miran con cierto recelo la aplicación de esta herramienta a los pequeños despachos.

Partiendo de esta premisa, podría decirse que el Legal Project Management resulta beneficioso tanto para las grandes firmas, como para los pequeños y medianos despachos. No obstante, es cierto que puede resultar más útil y necesario en grandes firmas legales, las cuales, a menudo, se organizan en equipos de trabajo, áreas o departamentos y en las que el volumen de negocio suele ser importante, siendo en muchas ocasiones necesaria la coordinación entre diferentes grupos de trabajo o departamentos. En estos casos, el control y la planificación se convierten en esenciales para desempeñar con éxito el trabajo encomendado.

En cambio, los pequeños despachos suelen estar formados por un único abogado o por varios que trabajan de manera independiente, o en los que el volumen de negocio es razonable, pero no desmesurado, por lo que quizá aplicar el Legal Project Management podría suponer un elevado coste. Esto no quiere decir que un despacho de tamaño pequeño o mediano quede inmediatamente excluido de la aplicación del Legal Project Management, pues cualquier despacho puede aprovechar los beneficios que reporta esta metodología, si bien los recursos y la tecnología necesarios serán lógicamente menores que en una gran firma.

Asimismo, se ha de analizar la complejidad de los asuntos que a menudo lleva el bufete, pues siempre reportará una mayor rentabilidad cuanto mayor sea la complejidad de los casos debido a que los asuntos más complejos requieren una mayor planificación y del proceso a llevar a cabo para cumplir el objetivo marcado.

VENTAJAS DEL LEGAL PROJECT MANAGEMENT

Teniendo en cuenta el concepto de Legal Project Management y su aplicación a todo tipo de despachos y de disciplinas jurídicas, se pueden destacar las siguientes ventajas para las firmas legales:

  • Equipara la práctica organizativa con la estrategia y cultura del despacho.
  • Aporta mayor eficacia a la solución profesional dada por el Abogado.
  • Permite generar respuestas más rápidas y flexibles.
  • Ayuda a prever los costes y reducirlos, no solamente para el propio despacho, sino también para el cliente.
  • Como consecuencia de la anterior, aumenta la satisfacción del cliente y su sensación de haber obtenido un valor añadido.
  • Asignación de los recursos necesarios para la consecución del objetivo, permitiendo para ello distribuir responsabilidades y tareas entre todas las personas que ejecuten el proyecto.
  • Reduce, e incluso en algunos casos elimina, el nivel de incertidumbre gracias a una correcta identificación y gestión de los riesgos.

CONCLUSIÓN

En definitiva, el Legal Project Management comienza a abrirse camino en el sector legal, al haber demostrado que reporta ventajas muy competitivas para las firmas legales al ser una herramienta de planificación y gestión que permite satisfacer las necesidades del cliente, optimizar los procesos de trabajo del Abogado y mejorar la comunicación entre cliente y Abogado.

A raíz de la interacción entre conocimiento, estructuras, procesos, entorno, tecnología, servicios y productos, se pretende trazar un plan de proyecto encaminado a la consecución de objetivos y responsabilidades, midiendo el progreso a lo largo de todo el proyecto y permitiendo conocer los aspectos que necesitan mejorarse.

Por lo tanto, las claves de esta herramienta son definir, planificar, ejecutar y cerrar un proyecto. Un minucioso estudio y desarrollo de estas cuatro fases de la gestión del proyecto va a suponer, con un escaso margen de error, que el despacho se ajuste al nuevo perfil de cliente, mucho más informado por las facilidades que ofrecen para ello las nuevas tecnologías, mucho más sensible al precio y mucho más exigente en cuanto a obtener un servicio inmediato de calidad que le aporte valor.

El Legal Project Management es un aliado para las firmas de abogados, que deben conocer y querer sus ventajas, ya que finalmente se van a traducir en grandes beneficios para las propias firmas, no solo en cuanto a la optimización de la organización interna, sino también en cuanto a la captación y fidelización de clientes.

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La búsqueda del Dorado. Cómo encontrar trabajo de Abogado

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Artículo elaborado por Tomas F. Gimenez Guillén. Profesional especializado en Recursos Humanos y Copywriter.

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¿Sabéis una cosa?

Buscar trabajo en el mundo del derecho hoy en día, me recuerda un poco a esas películas donde un grupo de exploradores se van abriendo paso, machete en mano, por una densa jungla.

Todo el mundo te asegura que si te adentras lo suficiente hallarás tesoros de incalculable valor, pero no conoces a nadie que lo haya logrado y cuando tratas de indagar más, las historias se vuelven un poco difusas.

Acompáñame. Espero que hayas traído provisiones.

 

LA MISIÓN

Vas a ver que en muchos de mis post insisto siempre con lo mismo:

¿Cuál es tu misión? La trama de la historia, de la aventura. ¿No estarás pensando en adentrarte en esa jungla sin tener claro tu propósito?

¡Define tus parámetros de búsqueda!

“Quiero encontrar oro”. Vale, pues búscalo en sitios dónde sea probable que lo encuentres.

Si, por ejemplo, te apasiona el derecho medioambiental, tendrás que desplazarte a los sitios dónde sepas que se encuentran los despachos o asociaciones más potentes del sector.

Si te apasiona el derecho marítimo, igual un sitio sin costa no es el mejor lugar donde buscar.

O sí, no me hagas mucho caso.

 

PREGUNTA A LOS LUGAREÑOS

Suele suceder así:

Los protagonistas están descansando en una taberna local cuando de repente oyen a un habitante de la zona mencionar el lugar exacto donde se encuentra el templo que buscan.

Cambia templo por empresa y ahí tienes tu “Dorado”.

Es lo que se conoce hoy en día como el “mercado oculto de trabajo”. Si desconocías este término, te animo a que acudas a ese ancho mar conocido como internet y leas un poco sobre el tema. Te hago un adelanto:

Son las ofertas de empleo que no son publicadas en ningún portal ni página, y que se cubren mediante recomendaciones. Las razones de por qué una empresa no hace públicas sus ofertas es largo de contar y no quiero extenderme con eso.

Lo que si te voy a decir es el porcentaje de ofertas que te estás perdiendo. En torno al 75%. O dicho de otra forma, sólo se publican un 25% de todas las vacantes disponibles del mercado laboral. Te invito a que medites si eso es mucho o poco, pero te puedo asegurar que tus competidores lo saben y van a tratar de sacar ventaja de ello. (Por si no terminas de creerme)

Así que pregunta bien a los lugareños, y averigua dónde se encuentran las firmas que contratan aguerridos abogados y juristas como tú.

¡Ah! ¡Y diles que existes!

 

REÚNE UN BUEN GRUPO DE AVENTUREROS

Reúne a tantos compañeros de viaje como puedas y únelos a tu búsqueda. No, no me estoy refiriendo a que montes una partida de rol.

Por si no me he explicado bien con tanta metáfora, estoy hablando de crear una lista de contactos a través de las redes sociales. El Social-net-working que lo llaman.

Lo que antes se hacía asistiendo a eventos para intercambiar tarjetas de visita y charlar con otros profesionales. Cosa que no deberías tampoco dejar de hacer.

El caso es que cuanto más potente sea tu red, más informado estarás del sector de la abogacía, el derecho, o la cría de caimán en cautividad. Lo que sea que te guste. Y tendrás acceso a ofertas que sólo comparten tus contactos.

Fíjate que he usado la palabra “potente” y no otra como “grande” o “amplia”. Ha sido intencionado. Si conectas con personas que no interactúan o que lo único que hacen es publicar las fotos de sus últimas vacaciones, contenido, lo que se dice, recibirás mucho pero de poco valor.

Es lo que se conoce como “ruido”. Síguelo y habrás perdido un tiempo precioso cavando en el sitio equivocado.

Pero volviendo al tema del Networking, entre tú y yo, Linkedin es mi taberna favorita dónde encontrar aliados que me ayuden en mi búsqueda. Algunas de las entrevistas que he conseguido han sido gracias a que una persona me escribió y me dijo “En tal empresa buscan candidatos con tu perfil, envíales el CV y diles que yo te lo he dicho”.

Esto no se consigue de un día para otro. Necesitas ser constante. Cuando agregues nuevos contactos no te quedes ahí, interactúa con ellos.

¡Háblales! ¡Entabla una conversación y diles por qué quieres que formen parte de tu red!

 

NO MALGASTES TIEMPO SAQUEANDO TUMBAS

O como se llaman ahora: portales de empleo.

No me malinterpretes. Algunos no están mal, y centrarse en un par no es una mala estrategia. No del todo. El problema viene cuando basas tu rendimiento de búsqueda en el número de ofertas a las que te inscribes al día.

Eso no es buscar trabajo. No es más que un opiáceo para hacernos sentir bien con nosotros mismos y que parezca que nos hemos esforzado. Sólo es leña para la hoguera del campamento. Te mantiene calentito un rato, pero nada más.

La verdadera búsqueda es mucho más compleja que eso, y se basa en muchos más factores que un simple formulario con nuestros datos personales y experiencia.

¿Cómo pretendes destacar si tu voz suena igual que la de los otros quinientos candidatos inscritos a la misma oferta? Tendrás suerte si tu currículum llega a las manos de un trabajador “humano” y no acaba descartado por los numerosos (e injustos) filtros aplicados por un software informático.

Como lo oyes, tu candidatura la lee una máquina, y de hecho es la que decide si pasas o no a la siguiente fase. Pero esa es otra historia, y bastante larga.

¡Otro día os cuento como mejorar vuestro currículum para que superen los filtros!

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Especialización y Marketing digital: La nueva combinación de éxito para Abogados

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Artículo elaborado por Javier Dobarco, consultor en Marketing digital especializado en abogados

En este artículo hablaremos sobre la importancia que tiene escoger una especialidad y cómo le podemos sacar partido usando las herramientas de publicidad online que nos proporcionan los medios digitales. Esto te ayudará a mejorar tu marca personal y a destacar entre la competencia.

Especialización, cuanto más específico, mayor éxito.

Para entender de manera fácil por qué es fundamental especializarse usemos el siguiente ejemplo:

Imagina que estás en una calle frecuentada e intentas conseguir la atención de una multitud. La gente va pasando y mientras tú estás ahí de pie, gritando: ¡Hola a todos! ¡Atención a todo el mundo! y así durante un rato intentando conseguir el interés de alguien. Lo que te va a pasar es que nadie te va a hacer caso y simplemente seguirán caminando, ignorándote.

Sin embargo, podrías replantearte sobre qué tipo de cliente quieres despertar interés y probar de nuevo. Digamos que esta vez te gustaría conseguir la atención de un contable, así que gritas: ¡Atención todos los contables! de esta manera, los contables probablemente levantarán la cabeza y te mirarán, habrás captado su interés.

Este ejemplo define bien cómo funciona conseguir la atención de tus potenciales clientes. Cuando apuntas a todos, no das a nadie, sin embargo, cuando eres específico, obtienes la atención de quien que buscas.

Debes de tener en cuenta que de la misma manera que tu vas a buscar clientes, los clientes van a buscarte a ti. Entre la abrumadora competición, buscarán un experto en el campo concreto de su problema, pues considerarán que es la persona adecuada entre toda la competencia para manejar su situación debido a la experiencia y conocimiento en profundidad de su problema.

¿Cómo ayuda el marketing digital a traer orden en el caos de los abogados?

Hoy en día hay muchos abogados que no se deciden por una especialidad en concreto, trabajando en múltiples ramas del derecho. Si les preguntas a estos abogados de qué manera captan nuevos clientes, lo más probable es que te respondan; con boca a boca o con el turno de oficio. Párate a pensar por un momento lo caótico que es; que tu sueldo mensual dependa de si otras personas te han recomendado, si has recibido una llamada del turno de oficio diciéndote que tienes un cliente o uno de los muchos otros factores que implica este caos.

Ahora, me gustaría que imaginaras otra situación totalmente diferente.

Eres un abogado especializado en lo que más te gusta, por ejemplo, derecho de familia y en concreto herencias. Recibes dos o tres llamadas al día sobre posibles clientes a los que les gustaría reunirse contigo y comentarte su caso. Una vez te hayan expuesto su problema, serás tú el que tenga la palabra final y decides si coges o no el asunto. A diario tendrás reuniones de este tipo y serás siempre tú el que esté en control de tu sueldo mensual, obteniendo visitas de manera predecible y con el perfil del cliente que deseas.

Esta situación que acabo de describir, es el día a día de un abogado especializado en un campo del derecho concreto que trabaja por cuenta propia y haciendo un buen uso del marketing digital.

¿Por qué usar Marketing Digital?

El marketing digital es la herramienta que usaremos para potenciar nuestra marca profesional y llegar a nuestros potenciales clientes. La definición de marketing digital es la utilización de estrategias de publicidad en medios digitales (Páginas Web, Blogs, Redes Sociales, Vídeos Online…).

El marketing digital o marketing 2.0 nos permite dirigirnos a un sector de la población concreto y mostrarle nuestra publicidad en el momento perfecto, sin desperdiciar nuestros recursos, contrariamente al marketing clásico que enseña nuestra publicidad a todo el mundo durante un cierto tiempo.
Con este tipo de marketing es posible mostrar tu anuncio a aquel usuario potencial que busca en Google ‘Abogado de divorcios en Valencia’ y salir en el primer resultado de la lista, consiguiendo la llamada de este cliente.

Una vez escoges tu especialidad y eres consciente del perfil de cliente que te interesa, puedes centrar todos tus recursos en conseguirlo y olvidarte del resto, quitándote el estrés que supone la captación del cliente tradicional con boca a boca. Convirtiendo una situación de adquisición de clientes caótica e impredecible a una situación en la que la captación de clientes es previsible y ordenada.

El desarrollo de la abogacía y la tecnología en las últimas décadas a llegado a este punto de cambio radical en el que la figura de abogado generalista pierde relevancia entre tanta competencia. Sin embargo, ofrece la gran oportunidad de especializarse y convertirse en el experto referente de un campo concreto, con nuevos métodos de captación centrados en tú publico ideal.

¿Es necesario el consejo de un experto?

La publicidad en estos medios no es tan fácil como parece. Pese que hay ciertos pasos en marketing online que podrías dar tú solo totalmente gratis, hay otros que te podrían hacer perder mucho dinero y no darte ningún resultado, convirtiendo esta herramienta tan útil en un arma de doble filo.

Es increíble a la velocidad que avanza la tecnología y las opciones que nos ofrece. No obstante, como en todo, tenemos que ser muy conscientes de nuestras acciones para evitar resultados indeseados. Por lo que siempre se recomienda la ayuda de un experto para su debido uso. En el caso de tener alguna duda sobre cómo te puedes beneficiar del marketing digital o cómo puedes empezar a usarlo, no dudes en ponerte en contacto conmigo a través de LinkedIn o por correo electrónico y estaré encantando de echarte una mano.

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