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EMPLEO Y CARRERA PROFESIONAL

6 consejos sobre marca personal para Abogados

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Entrada elaborada por Cristina Lara Moreno

Cuando hablamos de la marca personal del abogado o “personal branding”, hablamos, básicamente, del medio principal para la venta de servicios jurídicos. La marca personal del abogado es esencial para obtener éxito y reconocimiento en la carrera profesional, es así si trabajamos en o para una firma de cierta dimensión, y mucho más lo es si tenemos nuestro propio despacho.

1. Es necesario “venderse”

Para vender servicios jurídicos, del mismo modo que ocurre con otros servicios o con otros productos, debemos hacer ver al cliente que lo que tiene delante es un profesional competente en su área. Puede sonar frívolo o superficial, pero lo cierto es que un cliente cuando va a comprar un coche, no se va a llevar el que esta lleno de arañazos y golpes o con la pintura o la tapicería en mal estado, por extraordinaria que sea la calidad del motor o lo barato que resulte el coche; pues lo mismo nos ocurre a los abogados, podemos tener una base y unos conocimientos jurídicos envidiables, podemos ser buenos negociadores, listos a la hora de obtener soluciones para los problemas de los clientes, o tener unos honorarios notablemente bajos, pero si no lo proyectamos y damos una imagen de abogados fiables, la ecuación no va a terminar de encajar.

2. Cuida tu imagen al máximo

La imagen que proyectamos hacia los demás es vital para el éxito de nuestro despacho o de nuestra carrera profesional, por lo que tenemos la obligación de cuidar nuestra imagen personal, pues es la base de la marca personal del abogado.  A la hora de crear la marca personal del abogado hay que pensar, tanto en el despacho que queremos para nosotros, o que encajaría con el estilo y los principios nuestros como profesional, así como también hay que cuidar la manera en que nos dirigimos al cliente, el lugar en que nos vamos a reunir con él en caso de que aun no tengamos despacho profesional propio, así como también cuidaremos nuestra imagen, debiendo vestir de manera adecuada a las funciones que estamos realizando, del mismo modo que no vamos al gimnasio con corbata o tacones, tampoco iremos a una reunión importante con un cliente (o potencial cliente) en jeans o zapatillas de deporte.

3. “Si no estás en Internet, no existes”

Hoy en día es esencial estar en internet para poder llegar a nuestros potenciales clientes. Cada vez son más las personas que utilizan internet para buscar productos o servicios que necesitan, lo mismo pasa con los abogados, un potencial cliente va a consultar a Google las diferentes opciones que tiene para solucionar sus problemas, por lo que generar una buena impresión en ese “primer contacto” puede ser fundamental.

4. Constancia, no acciones extraordinarias

Para desarrollar la marca personal del abogado, no podemos pensar en una acción concreta que nos vaya a reportar resultados a corto plazo, sino más bien lo contrario. La marca personal del abogado no se crea de un día para otro, sino que se desarrolla a lo largo de un extenso periodo de tiempo, debiendo trabajarse siempre en ella mientras estemos ejerciendo la profesión (más aun si lo hacemos por cuenta propia).

5. ¿Todavía funciona el boca a boca?

El boca a boca ha sido la principal herramienta de marketing en esta profesión, sin embargo, hoy ya no es suficiente; en primer lugar, por que el boca a boca da resultados a un larguísimo plazo, y siempre irá íntimamente relacionado con los resultados que hayamos obtenido en supuestos o casos en los que hemos trabajado previamente; y en segundo lugar, porque no trabajar en la marca personal del abogado, desde un punto de vista 2.0., supone que este pierdan muchas y muy importantes posibilidades de negocio.

6. ¿Por dónde empezar? 

Las principales herramientas con las que contamos para desarrollar y trabajar en nuestra marca personal como abogados son, en primer lugar, un buen portal web, y, en segundo lugar, un manejo adecuado de nuestras redes sociales, por medio de estos canales vamos proyectar una imagen al resto de la sociedad. Con una web, dentro de la cual tengamos un blog, en el que escribamos y aportemos contenido que pueda ser de utilidad a nuestros potenciales clientes; y con las redes sociales en las que mostraremos nuestro día a día como abogados y contaremos nuestros casos de éxito.

Por estos medios debemos aportar contenido suficiente y de calidad, de modo que Google nos valore y nos posicione, de forma que tendremos mucho más alcance y podremos llegar a muchos más potenciales clientes. Debemos tener en cuenta que los servicios que vendemos los abogados son intangibles, los clientes cuando nos contratan no saben ni qué vamos a hacer, ni como vamos a hacerlo, por ello es fundamental mostrarnos como auténticos profesionales, generar confianza y credibilidad y, sobre todo, la seguridad en nuestros potenciales clientes de que somos nosotros quienes tenemos la solución a sus problemas.

Cuando un cliente visita nuestra web o nuestro perfil de Linkedin o Instagram, le estamos mostrando como somos, por ello, está en nuestra mano decidir qué imagen queremos darle a esa persona para que ella, por sí misma, decida que somos su mejor opción. Debemos determinar cuál es nuestro nicho de negocio, o, dicho de otro modo, quienes son nuestros potenciales clientes, si nos vamos a dedicar a asesorar a empresas, o vamos a asesorar a familias, o vamos a defender a personas que han sido acusadas de la comisión de algún delito; es importante definirlo, y más en estos últimos años, que la especialización es una baza más a jugar en la elaboración y desarrollo de nuestra marca personal como abogados.

marca personal abogados

Por lo tanto, en conclusión, elige o define el público al que te vas a dirigir, elabora una página web en la que aportes contenido de valor, trabaja el manejo de tus redes sociales desde una perspectiva profesional (no mezcles las fotos estando de copas con tus amigos, con las fotos en el despacho delante del portátil), define la imagen que quieres dar a los demás de ti como abogado; y, sobre todo, persiste, un buen trabajo como abogado sumado a un buen desarrollo de tu marca profesional persistente en el tiempo, antes o después, dará resultado.

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EMPLEO Y CARRERA PROFESIONAL

Trabajar de Abogado en Alemania. ¿Cuáles son los mejores despachos alemanes?

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Alemania constituye en la actualidad una de las más importantes potencias económicas dentro de la Unión Europea. A pesar de todo lo sufrido en el pasado siglo, tras las dos guerras mundiales y la caída del muro de Berlín, Alemania ha sabido recomponerse económicamente y hoy nadie duda de su capacidad para influenciar las relaciones internacionales. Además de por todo lo anterior, Alemania también destaca por poseer importantes firmas legales en su territorio, en términos de prestigio y beneficios. Si tienes dominio del alemán y del inglés, y ganas de superarte a ti mismo y de vivir en este país, en esta entrada te contamos cuáles son estas firmas.

 

Hengeler Mueller

Hengeler Mueller es un despacho de abogados alemán, cuyas sedes principales se encuentran en Düsseldorf y Frankfurt, aunque cuenta con oficinas en Berlín, Múnich, Bruselas, Londres y Shanghái. En la actualidad emplea a unos 240 abogados, de los cuales 86 son socios. Especializado en fusiones y adquisiciones, mercados de capitales, finanzas, capital privado y financiación estructurada, su origen data de 1990, cuando Hengeler Kurth Wirtz (fundada en 1901 en Düsseldorf) y Mueller Weitzel Weisner (fundada en 1947 en Frankfurt) se fusionaron. Uno de los datos más interesantes es su importante vinculación con el despacho Uría Menéndez, de España.

 

Görg

El despacho de abogados Görg, cuyo nombre proviene del socio fundador, Klaus Hubert Görg, se creó en el año 1996 con 14 socios en la ciudad alemana de Colonia. A día de hoy cuenta con grandes oficinas en Frankfurt, Hamburgo, Berlín y Múnich, y otras oficinas más pequeñas en otras 20 localidades alemanas, incluyendo Bonn, Bremen, Düsseldorf, Essen, Hannover, Münster, Schwerin o Stuttgart. Siendo su campo de actuación principal el derecho concursal y asesorando legalmente a empresas en situación de insolvencia, Görg emplea a más de 800 personas y factura alrededor de 146 millones de euros.

 

Rödl and Partner

El despacho Rödl and Partner es, quizá, el más internacional de todos los que mencionamos en esta entrada, pues cuenta con 5.130 empleados ubicados en 106 oficinas que se encuentran repartidas en 48 países, aunque su sede central está en Núremberg. Fundado en 1977, este despacho se dedica al asesoramiento tributario de empresas y a auditoría legal. En el pasado año 2020 facturó casi 500 millones de euros.

 

Kebekus et Zimmermann Rechtsanwälte

El bufete de abogados Kebekus et Zimmermann Rechtsanwälte opera exclusivamente en el campo del derecho comercial y tiene muchos años de experiencia, especialmente en el sector de la insolvencia y la reestructuración de empresas. Este despacho y sus abogados han sido galardonados en numerosas ocasiones como los mejores de su ámbito. Su sede principal se encuentra el Dusseldorf, aunque cuenta con oficinas en otras ciudades como Dortmund o Frankfurt.

 

Gleiss Lutz

Gleiss Lutz Hootz Hirsch, frecuentemente conocida como Gleiss Lutz y fundada en 1949, es una firma legal con sede en Stuttgart y actualmente considerada como la séptima más grande de Alemania por número de empleados (teniendo en cuenta que en este ranking de Chambers se incluyen despachos internacionales que operan en Alemania como Linklaters). Gleiss Litz cuenta con oficias en Berlín, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburgo, Múnich y Stuttgart, además de con una en Bruselas. Su área de actuación está relacionada con el derecho corporativo, incluyendo fusiones y adquisiciones, derecho de competencia y antimonopolio, derecho laboral, así como litigios y arbitrajes. Además, la firma ofrece asesoramiento legal en sectores específicos de la industria, como la automoción, la salud o la energía.

 

Noerr

Noerr, denominado Nörr Stiefenhofer Lutz hasta el año 2010, es un despacho de abogados con sede en Múnich y oficinas en otras 15 ciudades de Alemania y en otros países como España, Reino Unido y Estados Unidos. Fundada en 1950 por Eduard Oehl, actualmente emplea a más de 500 abogados y 1.100 trabajadores y factura más de 200 millones de euros. En los ranking legales, Noerr está considerado el segundo despacho de abogados propiamente alemán más grande por ingresos, justo por detrás de Hengeler Mueller.

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CURIOSIDADES

¿Preparado para encontrar trabajo de Abogado? ¡Empezamos!

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¿Estás buscando trabajo? ¿No sabes por dónde empezar? ¿Cómo buscar o dónde? Son preguntas frecuentes a la hora de iniciar la búsqueda de trabajo, ya sea mientras estás trabajando o no. La principal ventaja que tienes en caso de estar trabajando es que puedes ser más selectivo con las ofertas y con las condiciones de la oferta.

El primer paso en la búsqueda de trabajo es preparar un buen CV ya que es la herramienta fundamental para encontrar trabajo. Será mediante el CV como te darás a conocer profesionalmente. ¿Qué datos tienes que incluir en el CV? Parece una pregunta obvia, sin embargo, las empresas se sorprenden de recibir más datos de los necesarios para una oferta de trabajo, ocupando así más de la tercera parte de la primera página. Por ello, es importante enviar el CV a las empresas una vez preparado bien el CV para causar una buena primera impresión.

Tras elegir el formato adecuado a tu profesión y sector, el CV deberá contener los siguientes datos: Nombre y apellidos, dirección, teléfono, correo electrónico, fecha de nacimiento. En el siguiente apartado, el CV deberá especificar de manera cronológica la formación realizada hasta el momento (por fecha, centro y estudios realizados). Y finalmente, deberá incluir de forma detallada la experiencia profesional por fecha, empresa y tareas realizadas. En cuanto a la extensión del CV, constará como máximo de 2 páginas, dependiendo de la información que incluyas.

¿Tienes una foto profesional? Si no la tienes, es recomendable que prepares una buena foto, profesional, con una buena iluminación, de medio cuerpo (como máximo), con un gesto sonriente, agradable. No sirve poner una foto de fiesta recortada, ni tampoco una foto en la que te gusta cómo sales en las vacaciones del verano pasado. Es imprescindible incluir una buena foto profesional en el CV.

Definitivamente, una buena estructura, foto y contenido son los aspectos importantes en el CV que pueden determinar la inclusión o la inmediata expulsión en el proceso de selección.

El siguiente paso en la búsqueda de empleo es darte a conocer en las redes profesionales. Pero, ¿en qué redes tengo que inscribirme? En la actualidad, quién no esté en la red, no existe. Es decir, internet es una herramienta fundamental para la búsqueda de trabajo y por consiguiente, es importante estar activo en Linkedin, bien publicando actualidades así como estando al día de las novedades de nuestra profesión o las novedades de las empresas que seguimos. Sin embargo, hay que tener cuidado con que las publicaciones que realicemos, puesto que pueden afectar en la imagen que proyectas al mercado laboral. No obstante, además de Linkedin, hay una gran oferta de portales y empresas de trabajo en las que diariamente publican las ofertas de trabajo (por ejemplo, Infojobs, Infoempleo…).

Tras la preparación del CV e inicio de solicitudes de empleo, es esencial prepararnos para las entrevistas de trabajo. ¿Conoces tus actitudes, puntos fuertes y débiles? Son preguntas frecuentes que nos plantean en las entrevistas de trabajo, y por ello, no podemos dejar que nuestra respuesta sea fruto de la improvisación, así que: ¡Manos a la obra! En primer lugar, el entrevistador nos hará mención al CV que han recibido y nos harán preguntas relacionadas con nuestra vida profesional (sobre la formación académica, experiencia profesional…). A continuación, las preguntas se centrarán en tus competencias, habilidades y soft skill para conocer tu capacidad, comportamiento y actitud frente a diferentes situaciones del día a día laboral (por ejemplo, explicar cómo afrontaste un problema laboral). La elección de candidatos, además de los requisitos necesarios para el puesto, se diferenciará de la actitud del candidato para afrontar problemas o momentos complicados  en el entorno laboral.

Para concluir, a la empresa puede resultarle interesante saber si conoces su empresa. ¿Has buscado a la empresa en google? ¿Has visitado su web? Es aconsejable preparar un listado de aspectos básicos de la empresa, tales como la historia de la compañía, sus servicios o productos,  su misión, visión y valores, equipo de profesionales. Asimismo, preparar alguna pregunta sobre la empresa te hará ganar puntos, ya sea sobre proyectos realizados recientemente, o de alguna publicación o productos/servicios de la compañía.

Como último consejo para superar con éxito una entrevista de trabajo es llegar a tiempo (máximo 5 minutos antes) e intentar mantener una conversación agradable y formal. La práctica ayuda, por tanto, cuantas más entrevistas de trabajo se hacen, más tranquilo y preparado se va a la siguiente.

En definitiva, para reinsertarse en el mercado de trabajo o cambiar de puesto o/y empresa, será fundamental preparar un buen cv y un guión para estar preparado para afrontar una entrevista de trabajo. ¡Mucha suerte!

Virginia Elvira 2

AUTOR: Virginia Elvira. Abogada en Rocalisa Servicios Jurídicos. Doble Máster de Acceso a la Abogacía y Derecho de Empresa en la Universidad de Navarra.

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CURIOSIDADES

Eficiencia del tiempo y agenda. Productividad profesional

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La Abogacía es, si cabe, la profesión liberal por excelencia. En un mercado donde las empresas tratan de sectorizarse y posicionarse en nichos concretos cada vez más rocambolescos, aún continúa vigente la figura del abogado “todoterreno” que no teme ni a pequeños ni grandes y firma cualquier tipo de caso que reciba. En ocasiones, incluso, vemos a abogados llevando a cabo tareas de gestión, no solo litigar en juicios.

El trabajo en la Abogacía, sobre todo para los letrados que comienzan en la profesión, es como la carne del cerdo: no se tira nada. Por ello, es de mayúscula importancia ser lo más eficiente posible en la gestión del tiempo, el mayor recurso que poseemos, en el cumplimiento del trabajo que va entrando.

Tengamos en cuenta que:

  1. Cuanto más tardamos en solucionar trabajo que tenemos pendiente, más dinero estamos perdiendo, ya que nuestra capacidad de acoger nuevo trabajo es más reducida, al tener más volumen que atender primero.
  1. Nuestra marca personal se ve debilitada. Si bien es cierto que el cliente, normalmente, carece de una noción básica de cuánto puede dilatarse un proceso o una tarea encargada a un letrado, la premisa es clara: en el menor tiempo posible y al menor coste posible. Por ello, postergar mucho la solución de una tarea puede hacernos quedar mal delante de nuestro cliente.
  1. Lo que mal empieza, mal acaba. Si desde el primer momento no nos organizamos para ser eficientes, porque consideremos que no sea necesario en tal punto, cuando queramos hacerlo, nos costará más, dado que, al no haber sido organizados ni eficientes nunca, arrancar nos costará más. Es una especie de efecto de bola de nieve: a más tardemos en ponernos manos a la obra, más grande se hará la bola.

Por ello, aquí os dejo unos consejos básicos para empezar a gestionarte de forma eficiente en tu despacho, si bien cada cual, según su experiencia, podría añadir o quitar algo de la lista.

No dejes para mañana lo que puedas hacer hoy… En tareas administrativas.

Las tareas administrativas nos acompañarán toda la vida. Hacer fotocopias, discriminar la documentación necesaria de la que no lo es, tener preparada la documentación a devolver a tu cliente… Toda organización es poca. La labor del letrado no es solamente ir a juicio a litigar. De hecho, esto puede ser a veces hasta lo de menos.

Cuanto más organizado sea uno desde el principio, más tiempo ahorrará en encontrar documentación necesaria, empezar a estudiar un caso pendiente, y evitar los nervios y la psicosis de creer que se ha perdido documentación… y que hay que volver a pedírsela al cliente (esto nos haría quedar bastante mal delante suya).

Toda casa ha de tener unos pilares consistentes, y la organización administrativa, en cualquier empresa y para cualquier profesión, ha de ser el primer paso.

Planifica tu descanso.

El descanso es importantísimo. Sin descanso, la productividad disminuye, y necesitaremos más horas para hacer el mismo trabajo. Por ello, tener planificados los descansos, para evitar el burn-out, es una estrategia más que inteligente. Recargar pilas para aprovechar la semana en adelantar todo el trabajo pendiente nos hará sentir seguros de nosotros mismos, grandes profesionales delante de nuestros clientes, terminar todo el trabajo a tiempo, no perder ningún plazo, etc.

A veces, más no es mejor, y saber qué día es necesario apagar el móvil y, simplemente, desconectar, nos ayudará a recargar pilas. Ya sabemos que la Abogacía es una carrera de fondo.

Ata en corto a tu mayor enemigo: tu cliente.

Es duro, pero real. A veces una tarea puede complicarse, o quitarnos el sueño, no por la tarea en sí, sino por nuestro propio cliente. Si bien para nosotros un caso puede ser rutinario, a nuestro cliente le puede estar pareciendo una odisea. Por ello, hemos de ser comprensivos y empáticos… sin dejar que se nos suban a las barbas.

Constantes llamadas, diarias (incluso varias veces en un mismo día) preguntando cómo va el caso para el que nos ha contratado, intentando confirmar que la información que al cliente le llega de una persona es cierta o no, poniendo en duda todo el rato nuestro trabajo porque alguien que pasó por lo mismo le contó que su abogado “se lo llevó” de otra forma, envío de whatsapps a cualquier hora para hacer cualquier pregunta de extrema urgencia (cuando en realidad no lo es), etc.

Es importante no mal acostumbrar a tu cliente, y dejarle claro cuanto antes y siempre que sea necesario que en la Abogacía todo tiene un proceso, y unos plazos, y que no por más que se pregunte y se interrumpa, el trabajo saldrá adelante antes. ¡Imagínate si todos los clientes llamasen varias veces en semana para preguntar lo mismo! Solo contestando llamadas supérfluas, no dispondríamos de tiempo para trabajar.

Por ello, el consejo que doy es ser claro desde el principio con tu cliente. Hablando claro nos entendemos todos, y “bailarle el agua” por quedar bien puede volverse en tu contra. Que no se te caigan los anillos por comentarle, con todo el respeto (eso, siempre) a tu cliente, que su preocupación, en el fondo, no es tan importante. La comunicación y la sinceridad son fundamentales. Y él te lo agradecerá.

Otro consejo podría ser tener dos teléfonos móviles, el de empresa y el personal. Y ponerte un horario de contestación de llamadas y whatsapps. Malacostumbrar a un cliente es, por ejemplo, que él te envíe un mensaje de madrugada y tú le contestes. Estarías abriendo una peligrosa veda, ya que él interpretará que eres un “abogado 24 horas”. Y no es así.

Utiliza las herramientas disponibles.

Utilizar una agenda y un calendario, al más clásico estilo, será útil. Hay que evitar por todos los medios llevar la información en nuestra cabeza. Produce mucha fatiga mental tener que hacer el esfuerzo de recordar algo muy importante. Solución: apúntalo, y despreocúpate. La tarea está ahí, escrita, para ser consultada cuando sea necesario. No tienes que preocuparte por recordarla, porque siempre estará ahí tu agenda.

En los últimos años, y gracias al auge de las tecnologías, han surgido diversas plataformas que te ayudan en la gestión de tu tiempo. Las más famosa y que siempre recomiendo: aquellas de Google. En Google Calendar, podrás apuntar tus citas y días de vencimiento de plazos importantes, y sincronizarlos con el móvil para no perderte ni una, en Classroom podrás crear diversas tareas y subir material como si de un archivador se tratase. Puedes crear tantas clases como clientes o casos tengas, y así tener las tareas de forma gratuita debidamente ordenadas.

Ponte un horario, y cúmplelo.

En ocasiones nos organizamos muy bien, pero después no cumplimos con nuestro propio horario. Intenta ser lo más metódico y calculador con él. E sto está estrechamente relacionado con la planificación de los descansos y de los momentos para contestar whatsapps y llamadas. Si te toca descanso, cumple tu horario, y descansa. Si has de llamar a un cliente, aunque no tengas ganas, cumple con tu horario, y hazlo. A largo plazo, lo agradecerás.

Es cierto que una persona que trabaja por su cuenta no tiene jefe, y ello le hace sentirse más libre o cómodo. Nada más lejos de la realidad, tu jefe eres tú y tu trabajo. No tendrás a nadie que te diga que tienes que cumplir con tu horario, por lo que tendrás que tener ese plus de responsabilidad. Tranquilo, pensando a largo plazo, como hemos dicho antes, lo terminarás agradeciendo, y mucho.

CV JURIDICO
AUTOR: Daniel Bravo Matilla. Graduado en Derecho por la Universidad de Málaga. Asistente legal en Lauro Legal.

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