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CURIOSIDADES

20 Tendencias de captación de alumnos en la formación jurídica

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En el marco del encuentro “Jornadas profesionales” organizado por Emagister, distintos profesionales del marketing online para el sector formación intercambiaron opiniones sobre las últimas tendencias en captación de estudiantes. Al evento asistieron centros formativos, universidades, escuelas de negocio, editoriales, empresas y organizaciones.

 

Según las ponencias y datos relativos a tendencias del sector, algunas de las conclusiones que pueden aplicar los centros formativos del sector legal para la captación de alumnos online son las siguientes:

 

1. El principal valor que diferencian es la notoriedad, marca y prestigio del centro percibido por el usuario en la decisión. El sesgo de autoridad sigue siendo uno de los factores decisivos. “Esta escuela es la mejor”. Es muy importante la capacidad del programa y de la escuela de proyectar recursos, riqueza y estatus. “Esta escuela tiene dotaciones y es elitista”. Es necesario que lo proyecte.

 

2. Cuanta más información hay más leads y matrículas. La clave está en el contenido de los programas formativos. ¿Cómo podemos mejorar? Cuando el usuario ve contenido en la ficha, contenido en video, opiniones, preguntas y respuestas, el usuario permanece más tiempo en la página del centro. Cuanta más información más permanece en la web y más se matricula. Contenido muy curado.

 

3. Es muy relevante mover la oferta a la demanda en tiempo real. Estar al día de tendencias concretas. La oferta formativa tiene que ser la que ofrezca mayor empleo a los usuarios. La universidad tiene que ir de la mano de la empresa.

 

4. El usuario pregunta mucho más precio y posibilidades de financiación. Si puede pagar en plazos, por ejemplo.

 

5. Cuando el alumno está evaluando opciones es importante la experiencia de otras personas. Las opiniones de otros alumnos y su experiencia. El usuario pregunta a otros usuarios si les ha ido bien ese programa, y consulta opiniones (10 opiniones) cada vez se observan más opiniones.

 

6. Los alumnos empiezan a buscar formación entre 3 y 6 meses antes. El proceso de toma de decisión dura al menos 6 meses.

 

7. El reconocimiento de calidad por parte de terceros es importante: Acreditaciones de organismos reguladores o rankings de terceros.

 

8. Para elegir formarse suele existe un proceso desencadenante: Necesito el máster de acceso para incorporarme. También existen compras por estar expuesto a información. Momentos de exposición son, por ejemplo, cuando un alumno tiene información sobre que “el curso que ha montado X entidad es muy bueno”. La exposición a la marca del centro hace que el alumno pueda cambiar de opinión, aunque había decidido otro centro. Si se hace bien este trabajo. También hay momentos de exploración, en los que el alumno busca activamente.

 

9. Los potenciales alumnos responden a otros sesgos al decidirse como: 1) escasez (funciona mejor cuando perciben que las plazas son limitadas; 2) efecto arrastre (se leen hasta 10 opiniones o imputs); 3) poder del momento (ejemplo, oferta black Friday, limitada).

 

10. La Interdisciplinaridad es el futuro. Cada vez existe más conexión entre carreras humanistas y carreras técnicas. No solo se necesita formación en matemáticas, sino también en filosofía, psicología. Crecerán los programas mixtos que mezclan estas dos áreas.

 

11. Personalización de los itinerarios formativos como tendencia a nivel global. Cada vez mayor especialización. Para poder personalizar debemos conocer las necesidades y motivaciones del alumno ¿por qué está cursando nuestro programa formativo? Para que nuestra formación esté más adaptada: ofrecer itinerario más flexible, con inicios de convocatoria más abiertos. No hacer esperar a un alumno 6 meses para acceder a una formación. Actividades que den protagonismo al alumno: debates, participación en foros, bootcamps, clases de resolución de dudas.

 

12. Respecto a la modalidad, el 44% no está cursando en el modo que les gustaría. La gente online no está contenta. Hay que reflexionar: quizás no estamos dando la experiencia online que nos están demandando. Hemos corrido muy rápido en crear formación online ¿cómo puede ser la mejor la experiencia? Hay que adaptar la metodología, el online no puede tener el mismo material).

 

13. Los alumnos reclaman conocimientos técnicos y también habilidades (learning by doing, saber hacer). Al diseñar el producto formativo hay que complementarlo con otro tipo de habilidades que el mercado demanda (soft skills, trabajo en equipo, negociación, etc.).

 

14. Red alumni y networking es muy importante. Los contactos que ofrece el centro son interesantes. Es muy sencillo que si alguien quiere trabajar en un sitio tenga alumnos antiguos (red de antiguos alumnos). La generación de contactos no solo es con tu promoción sino con antiguos alumnos.

 

15. Live long learning. Acompañamiento al alumno en su carrera profesional. Formación a largo plazo, concepto de live long learning. ¿Qué habilidades y conocimientos debe adquirir el profesional a lo largo de su carrera?

 

16. Hay que evaluar el grado de satisfacción de los alumnos. Encuestas de satisfacción cuando han terminado o están terminando la formación. ¿Cuántos alumnos vienen recomendados por antiguos alumnos? La recurrencia y el grado de recomendación es muy relevante. Se debe evaluar los datos de conversiones, matrículas, leads. Todo esto va unido a estrategias flexibles, con métricas de negocio, para generar matrículas rentables.

 

¿En qué tienen que mejorar las escuelas formativas?

  • Trabajar la marca supone hablar de estrategias a largo plazo de consideración y notoriedad. Tienen que ser mediciones a largo plazo. Esto lo voy a capitalizar en marca. No puedo pedirle a una campaña de notoriedad que me salga mañana un lead. Es necesario estar en los lugares donde se concentra la demanda.
  • Medición, automatización y uso de la tecnología.
  • Trabajar en modelos flexibles.
  • La medición y la automatización. Evaluar los datos de conversiones, matrículas, leads. Todo esto va unido a estrategias flexibles, con métricas de negocio, para generar matrículas rentables. Crear nuestro firts party data

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Kim Kardashian lanza una Firma Legal tras aprobar sus Exámenes de Derecho de EEUU

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Hace unos años, resultó sorprendente para la prensa de EEUU cuando la influencer Kim Kardashian anunció que iba a comenzar sus estudios para convertirse en abogada.


Nunca hubiésemos imaginado que, este perfil de personaje público decidiese cursar estos estudios pero a Kim le une una gran razón con la abogacía: su padre, Robert Kardashian fue abogado y representó entre otros a OJ Simpson en su famoso juicio por asesinado.

Pues bien, Kardashian consiguió compaginar la gestión de su imperio y líneas de belleza y ropa con el estudio

En California, donde estaba estudiando, es necesario aprobar dos exámenes para poder ejercer como abogado. Kim aprobó el primero de ellos, conocido “baby bar exam”, en diciembre de 2021. Tal como señalaba la influencer en estas publicación.

Kim Kardashian y su nueva firma de Private Equity

Ahora, Kim Kardashian ha decidido dar un paso más y anunció hace unos meses el lanzamiento de la firma SKKY Partners, con un veterano del Private Equity Jay Sammons como co-fundador y socio director. La firma está especializada en la nueva generación de consumo y medios de comunicación y private equity.

Tal como señala Kardashian: “Juntos esperamos aprovechar nuestra experiencia complementaria para construir la próxima generación de firma de capital privado de Consumo y Medios.”

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Dani Alves contrata a uno de los “Mejores Penalistas” de España para su defensa

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Todos hemos conocido la causa abierta contra el futbolista Dani Alves por una presunta agresión sexual a una joven en el baño de la discoteca Sutton de Barcelona. Al parecer, expertos penalistas señalaban el aparente mal asesoramiento recibido hasta ahora, con varias versiones contradictorias. En este ámbito, Alves está asistido por su abogada de confianza en España, la cual es especialista en extranjería.

 

En este contexto, Dani Alves ha contratado para reforzar su defensa  uno de los mejores abogados penalistas de España. El letrado Cristóbal Martell. Es muy posible que a muchos no os suene este abogado, pero Martell es uno de los abogados más reputados de España, sobre el que se vierte una especie de leyenda de excelencia: 

 

  • No pertenece a una gran firma de la abogacía. Trabaja como boutique especializada, un trabajo artesanal, a la sobra  y buscando la máxima distinción técnica.  Cero apariciones públicas o actuaciones mediáticas.
  • Para algunos círculos es uno de los mejores penalistas de España.
  • Maneja expedientes de casi al completo de la corrupción en España.
  • Ha defendido algunas de las grandes macrocausas de los últimos años. Entre otros la Gurtel, el caso Pujol, Caso Noos, Messi o Neymar
  • Dicen que su inteligencia está fuera de lo común
  • Además de su labor como abogado, es  admirado profesor de derecho. Sus alumnos dicen que sus clases son apasionantes. Imparte clases entre otras en la Universidad Abat Oliva.

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Comunicado de la Asociación Española de Consultoras antes de la “Macroredada”

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Hace unos días, varios medios de comunicación recogían la noticia de la “Macroredada” producida por la Inspección de Trabajo en varias empresas de consultoría. A este respecto, hace unos meses, los responsables del sector consultoría de Comisiones Obreras (CCOO) y la  Asociación de Española de Empresas de Consultoría  (AEC) ya tuvieron algunos “encontronazos” sobre las propuestas que se venían discutiendo en el marco de las negociaciones del XVIII Convenio Colectivo de Empresas de Consultoría.

 

En abril de 2022 la AEC, patronal de las consultorías realizaba las siguientes puntualizaciones (algunas de las cuales resultan muy relevantes en estos momentos):

 

Las negociaciones del citado Convenio Colectivo se han venido desarrollando durante los últimos meses en un clima de normalidad, con el intercambio de propuestas entre las organizaciones que componen la mesa de negociación. Entre otras muchas propuestas, las empresas han planteado reordenar la jornada de trabajo acorde con las necesidades del sector, a través de fórmulas de flexibilidad, con pleno respeto a la legislación vigente.

 

La propuesta empresarial respeta la jornada anual pactada y pretende que, mediante una distribución irregular de la misma permitida por la legislación laboral e implantada en la mayor parte de los convenios colectivos, pueda ampliarse la jornada laboral en casos puntuales.

 

Es importante señalar que, como se ha puesto de manifiesto en la nota de prensa del 8 de marzo sobre condiciones laborales y medidas de conciliación en las empresas de la AEC, y tal como conocen perfectamente las organizaciones sindicales, las empresas de la AEC son empresas líderes en la adopción de medidas de conciliación, ampliamente utilizadas por sus trabajadores.

 

Esas medidas de conciliación no son, en absoluto, incompatibles con la flexibilidad en la organización de la jornada de trabajo sobre la que se está dialogando, flexibilidad que resulta imprescindible para el desarrollo de proyectos muy complejos como los que llevan a cabo las empresas de la AEC, en ámbitos como la digitalización de empresas y Administraciones Públicas.

 

Las empresas de la AEC han incrementado el número de personas empleadas, de manera recurrente, incluso durante los años de la pandemia, y desean seguir aumentando el número de sus profesionales en el futuro. A ello responden las iniciativas de promoción de las carreras tecnológicas entre los jóvenes que desarrolla la AEC en colaboración con otras instituciones. Por ello, carece de todo sentido la argumentación de CCOO de que la flexibilidad de jornada es una forma de evitar contrataciones. Conviene reiterar que se trata de establecer en el convenio la posibilidad de ampliar esa jornada habitual en casos puntuales, respetando en todo caso las horas totales de trabajo y el conjunto de normas laborales.

 

Los nuevos representantes de CCOO vienen desde hace semanas difundiendo a través de redes sociales informaciones falsas y tergiversando las propuestas fundadas que ha planteado la AEC, lanzando además amenazas de generar una situación de conflictividad en las empresas.

 

Para AEC esta actuación de CCOO resulta incompatible con la exigible buena fe que debe presidir las negociaciones.

 

Por estas razones, la AEC ha decidido aplazar las sesiones programadas del Convenio Colectivo hasta tanto no se restablezcan las condiciones que permitan desarrollar una negociación acorde con los principios elementales que deben presidir las relaciones entre empresarios y trabajadores.

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