Los tres pilares de un despacho profesional

Retribución, Honorarios y Sucesión. Las tres claves del éxito en un despacho profesional.

Un análisis de los aspectos más importantes de la gestión de un despacho profesional que aseguren su rentabilidad y continuidad.

• Cómo conservar el talento mediante una correcta retribución a los profesionales que trabajan en su despacho. Qué sistema de retribución debe aplicar, buscando la motivación de sus empleados, y adaptada a sus necesidades y características.
• Todas las claves para establecer una política de precios adecuada con la que atraer y conservar clientes al mismo tiempo que ofrece una imagen de calidad en el trabajo y liquidez empresarial.
• Una excelente guía para planificar la sucesión y el relevo generacional que asegure la vida de su despacho. Qué reglas y protocolos han de seguirse para garantizar la continuidad del negocio tanto si la sucesión es de carácter familiar como de otro tipo.

PARTE 1.ª LA RETRIBUCIÓN COMO HERRAMIENTA DE FIDELIZACIÓN

• CAPÍTULO 1. Introducción en materia de retribución
• CAPÍTULO 2. ¿Qué está ocurriendo en el sector de los despachos profesionales en materia de retribución?
• CAPÍTULO 3. Los convenios colectivos y regímenes especiales aplicables al sector y los aspectos legales de la retribución en los despachos profesionales.
• CAPÍTULO 4. La retribución en los despachos profesionales. Aspectos prácticos
• CAPÍTULO 5. La retribución variable como herramienta de fidelización versus objetivos
• CAPÍTULO 6. Anexos

PARTE 2.ª HONORARIOS: PAUTAS Y CONSEJOS PARA DETERMINARLOS

• CAPÍTULO 1. Algunos datos reveladores. Qué criterios se están aplicando en el sector
• CAPÍTULO 2. Introducción. Regulación legal de las tarifas o precios en el sector de los despachos profesionales. Liberalización versus tarifas recomendadas por los Colegios Profesionales
• CAPÍTULO 3. Estrategias y objetivos comerciales con respecto a la política de precios
• CAPÍTULO 4. El precio. Aspectos clave determinantes y principios para la fijación de precios (Tarifas – Honorarios) en los despachos profesionales
• CAPÍTULO 5. Pautas y criterios para el cálculo de costes y fijación de precios. Lo que no debe olvidar. Consejos prácticos para optimizar los precios (Tarifas – Honorarios)
• CAPÍTULO 6. ¿Cómo calcular la “rentabilidad” de cada uno de los clientes de un despacho profesional? Un caso real y práctico
• CAPÍTULO 7. Análisis comparativo de tarifas de honorarios de los colegios profesionales
• CAPÍTULO 8. Anexos. Modelos de contratos de prestación de servicios

PARTE 3.ª PLANIFICAR LA SUCESIÓN DEL DESPACHO PROFESIONAL

• CAPÍTULO 1. La evolución de la mayoría de despachos profesionales
• CAPÍTULO 2. Cómo afecta el nuevo régimen de las Sociedades Profesionales a la sucesión del despacho
• CAPÍTULO 3. Planificar la sucesión para asegurar la continuidad del despacho
• CAPÍTULO 4. Contar con los colaboradores y profesionales del despacho
• CAPÍTULO 5. Fórmulas alternativas de sucesión: fusionarse y/o aliarse con otro despacho
• CAPÍTULO 6. La venta de un despacho: una operación atípica. Venderse bien y a su debido tiempo
• CAPÍTULO 7. ¿Cuánto vale mi despacho?