Legal Consel & Despacho Externo: Cómo la IA ha cambiado la relación

El ecosistema legal en transformación no solo afecta a los despachos y startups, sino que ha cambiado radicalmente la manera en que los departamentos legales contratan y trabajan con abogados externos. La figura del Legal Counsel ya no se limita a gestionar proveedores: ahora ejerce un papel activo en seleccionar, integrar y evaluar soluciones tecnológicas que aporten valor real.

Foco en tareas estratégicas de alto valor

Gracias a la IA, muchas tareas repetitivas y administrativas que antes consumían horas de abogados internos o externos han sido automatizadas. Esto ha desplazado la atención del Legal Counsel hacia actividades más estratégicas: revisiones críticas, negociaciones complejas, gestión de riesgos, planificación legal y supervisión de proyectos de transformación.

El efecto es claro: los servicios legales ya no se valoran por la cantidad de horas trabajadas, sino por el impacto estratégico y la calidad de la asesoría.

Presión sobre los modelos de facturación

Con la automatización de tareas y la aparición de plataformas que reducen la necesidad de trabajo manual, los modelos tradicionales de facturación por hora han empezado a recibir presión. Los departamentos legales exigen tarifas más claras, estructuras basadas en resultados o precios fijos por proyecto. La IA ha hecho que el tiempo deje de ser el principal indicador de valor.

Para muchos despachos, esto significa repensar cómo entregan servicios y cómo los cuantifican para sus clientes corporativos.

La IA como factor de selección de despacho

Un cambio aún más profundo es que la competencia entre despachos ya no se centra únicamente en expertise o reputación. Hoy, la capacidad de un despacho para integrar la IA en sus flujos de trabajo es un criterio clave de selección.

Legal Counsel evalúa:

• si el despacho utiliza plataformas inteligentes para automatización de documentos, due diligence o revisión contractual,

• si ofrece herramientas de colaboración que permiten al cliente ver y supervisar avances,

• y si los equipos están entrenados para trabajar de forma eficiente con IA.

En muchos casos, la habilidad del despacho para aplicar la tecnología se ha convertido en un factor decisivo al elegir proveedor legal.

Departamentos legales que lideran la integración

No solo los despachos deben adaptarse: los propios departamentos legales están incorporando IA dentro de sus procesos internos. Desde la revisión de contratos hasta la monitorización de riesgos y cumplimiento normativo, los equipos in-house buscan aprovechar la tecnología para mejorar eficiencia, consistencia y velocidad en la toma de decisiones.

Esto genera un efecto doble: los despachos externos se ven presionados a innovar, y los Legal Counsel se convierten en gestores activos del ecosistema tecnológico que rodea la contratación legal.

Conclusión: el valor está en la estrategia, no en las horas

La IA no está eliminando la necesidad de abogados; está cambiando dónde se crea valor. Para los Legal Counsel, esto significa enfocar la relación con despachos externos en impacto estratégico, experiencia en tecnología y eficiencia de resultados, más que en la mera producción de horas de trabajo.

La contratación de abogados ya no es solo una decisión sobre quién sabe más de derecho: es una elección sobre quién sabe integrar la tecnología en beneficio del cliente. Y ese cambio está redefiniendo toda la dinámica del mercado legal.