Seduce a tus clientes para que se enamoren de ti: inbound marketing

Para aquellos entendidos en el mundo del marketing jurídico este artículo no resultará de interés. Sin embargo, si eres un abogado que acaba de comenzar su carrera y desea saber más sobre cómo puede enamorar a sus clientes en internet este sí es tu artículo. Sigue leyendo para aprender cómo el inbound marketing trabajará para ti.

¿Qué es el inbound marketing aplicado a mi despacho de abogados?

Inbound marketing, o marketing de atracción, se define como el conjunto de técnicas de publicidad y marketing no invasivas para atraer clientes. Se trata de una metodología seductora para tus potenciales clientes que no busca perseguirlos de forma agresiva. Todo lo contrario quiere seducirlos.

• El inbound marketing no interrumpe en los usuarios. Genera confianza.

¿Qué 4 aspectos debo tener en cuenta para crear una estrategia de inbound marketing para mi despacho?

• Ten claro el cliente ideal de tu despacho

Todos sabemos que el cliente ideal es el que paga. Independientemente de ello, nos interesa saber qué tipo de clientes quieres atraer a tu negocio. ¿Se dedica al mundo de los negocios? ¿Se trata de una persona extranjera? ¿Cuántos años tiene? ¿Qué le interesa saber sobre mí?

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• Marketing de contenidos. El contenido es el rey.

Crear contenido de interés y valor para tu cliente ideal lo atraerá a tu despacho. Podrá comprobar que tú eres la persona que tiene la respuesta a sus problemas. Ya sea contenido en redes sociales o contenido en tu página web crea contenido que se vincule a sus intereses y no a los tuyos.

• Video marketing. ¡El video está de moda!

Así es, el formato video es el rey en internet. Hoy en día la gente prácticamente no lee. Por este motivo es muy interesante que pueden encontrar tu contenido en este formato.

• ¿Dónde voy a ir si no tengo un plan y metas?

Ya te adelanto yo que si no tienes una estrategia de contenidos claros y concisos para tu despacho de abogados vas a perder el tiempo. Una de las herramientas que más ayudan a un profesional son los calendarios y los tiempos. ¡Organización!

• Sus resultados son medibles

A diferencia del outbound marketing el inbound marketing exige medir los resultados por eso ofrece una información de calidad que aporta un valor añadido a tu despacho para saber cómo debe ser su cliente ideal y cómo puede llamar su atención sin causar molestia.

¿Diferencia entre el outbound marketing e inbound marketing?

El outbound marketing tiene una comunicación unidireccional donde se persigue al cliente. Por ejemplo, un anuncio en la TV o el spam que llega a tu correo sin saber porqué. Con este tipo de prácticas de publicidad lo que tenemos claro es que el mensaje lo que busca es vendernos algo. En nuestro caso, los servicios legales del despacho.

Esto no se acaba aquí: conclusiones

Hoy en día perseguir a los clientes para nuestro despacho es difícil. No tenemos tiempo, no tenemos presupuesto, no nos gusta… Entonces, la mejor forma para captar clientes es atraerlos a nuestro despacho sin tener que ir a cazarlos. ¿Cómo? Generando valor y generando confianza. La publicidad que nos persigue no llama la atención de los potenciales clientes porque les incomoda.

Imagínate a ti como cliente y podrás entender mejor cómo podrías acabar en tu despacho. Generar contenidos útiles como por ejemplo: ebooks, talleres, consejos gratis para tu cliente, posts de calidad que generen guardados o likes, son acciones realmente beneficiosas para que los usuarios se enamoren de ti y acudan a tu despacho en caso de un problema legal. Piensa que contratar a un abogado no es “divertido”, por tanto, ayúdales en la toma de decisión sin ser intrusivo y estate presente cuando te necesiten. No como un cazador si no como un amigo.