Marketing Jurídico

¿Qué es el marketing jurídico?

El marketing jurídico, también llamado marketing para abogados, son todas las estrategias que se llevan a cabo por un profesional de marketing para poder posicionar una firma jurídica (despacho de abogados, bufete, etc.), con el fin de captar o retener clientes.

Este tipo de estrategias son esenciales para conseguir que una firma de abogados crezca. De este modo, desde su entidad corporativa (logo, marca), hasta realizando una campaña de marketing se puede dar a conocer los servicios de una firma de abogados, aportar información relevante para que los clientes contraten los servicios, realizar un estudio de los clientes para conseguir llegar a ellos de una forma más eficiente, etc.

Hay dos tipos de marketing jurídico, el marketing para abogados online y el marketing para abogados offline. Lo mejor es crear una estrategia 360º, es decir, que la estrategia digital esté vinculada con la estrategia offline.

¿Qué perfil realiza una campaña de marketing jurídico?

Lo ideal es que la persona que realice una campaña de marketing jurídico sea una persona especializada en el ámbito del marketing y la publicidad y que tenga conocimiento en el sector de la abogacía. Este tipo de perfiles gestionan el presupuesto de una forma más eficiente, consiguiendo el mejor resultado con el mínimo coste posible.

Este tipo de perfiles especializados en marketing pueden encontrarse trabajando tanto en cliente final como en agencias de marketing. También existen en el mercado agencias de marketing para abogados que se encargan de promocionar exclusivamente despachos de abogados. Estas agencias están al tanto de todas las tendencias del sector de la abogacía y del marketing digital.

¿Cómo realizar una campaña de marketing jurídico?

Cuando se crea una estrategia de marketing, hay distintos aspectos que hay que tener en cuenta:

• Definir la identidad corporativa de la firma de abogados: Se debe tener clara cuál es la misión, visión y valores de la empresa. Asimismo, hay que definir la identidad visual, es decir, todos los aspectos visuales que identifican a la marca (logotipo, símbolo, imágenes gráficas, etc.).
• Definir los objetivos y los KPIS: Se deben establecer objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y con una duración determinada). Además, estos objetivos deben ir acompañados de unos KPIS (Key Performance Indicators), estos son los indicadores clave que van a permitir medir cada una de las acciones que se llevarán a cabo en la campaña.
• Definir el público objetivo: En una campaña de marketing jurídico es necesario conocer perfectamente al público al que se quiere dirigir la estrategia de marketing de abogados así como sus necesidades.
• Definir el canal o los canales de la campaña: Una vez sabemos la identidad de la empresa, los objetivos y el target (perfil de cliente) al que queremos dirigirnos, es importante tener todo ello en cuenta para poder definir los canales de una campaña de marketing jurídica. Actualmente, hay varios canales a los que puede acudir una firma de abogados: Redes Sociales (Instagram, Facebook, Tiktok, Twitter, LinkedIn), Campañas paid-media (Google Ads, Facebook Ads, etc.), Posicionamiento SEO, Eventos, etc.
• Definir el formato de las creatividades y el tono que se le va a dar: En función del tipo de canal que se elija es necesario diseñar un tipo de creatividades u otras. No será lo mismo realizar un video para TikTok que una publicación más seria en LinkedIn. También es muy relevante tener en cuenta el tono de la campaña que se quiera dar, si va a ser formal o más informal.

Esperamos que este post sobre marketing jurídico te haya servido y que te permita poner en práctica todos estos conocimientos cuanto antes. Cualquier duda puedes dejarla en los comentarios